Captação de leads na venda de software

Captação de leads na venda de software

Quando eu comecei a vender software, lá em 2007, acreditava que o caminho para ter sucesso comercial era mostrar todo o meu software. Eu levava quase 2h para mostrar toda a minha solução. Porém, ao longo do tempo, entendi que existiam formas muito mais eficientes. Uma delas é contar com estratégias de Marketing Digital. E dentro dela, uma ação importante é a captação de leads.  Essa etapa da jornada de vendas é muito importante para a obtenção de resultados positivos para seu vendedores. Por isso, Continue lendo→

Expectativas e tendências para as vendas em 2023

Expectativas e tendências para as vendas em 2023

O ano chegou ao fim. E com isso, as estratégias, organizações e planejamentos para as vendas em 2023 começam a ser traçadas. Mas o que esperar do mercado no ano que começará em breve? Quais as expectativas e tendências para este período que se aproxima? Bom, é sobre isso que eu vou falar neste conteúdo. E se tem uma estratégia que está sempre em alta, não importa o ano, é apostar em treinamentos e conhecimento. Por isso, garanta ainda este ano a sua vaga no Continue lendo→

Campanhas de vendas para software

Campanhas de vendas para software

Há diversas estratégias que são indispensáveis para garantir bons resultados comerciais. É o caso das campanhas de vendas, que são fundamentais tanto para atrair novos clientes quanto para fidelizar os que já estão na sua carteira de clientes. Porém, assim como outras ações comerciais, é preciso parar e analisar os objetivos e métodos a serem utilizados por você.  No +ESSENCIAL ― Curso para vendedor de software, você aprende a fazer essas análises e como planejar a sua campanha de vendas. Mas, enquanto você não faz Continue lendo→

Planejamento para uma empresa de software

Planejamento para uma empresa de software

Toda empresa que deseja crescer, obter bons resultados e sucesso, precisa contar com um planejamento estratégico de vendas para guiar suas ações. E uma empresa de software não foge à “regra”. É indispensável, antes de qualquer coisa, planejar.  Ele permite, entre outras coisas, desenvolver uma visão de negócio, de médio e longo prazo, facilitando a conquista dos objetivos. Também ajuda na organização e a tornar os processos mais eficazes.  Aproveitando que estamos iniciando um ano novo, que tal começá-lo criando ou otimizando o planejamento da Continue lendo→

SDR na venda de software

SDR na venda de software

Existem várias maneiras de fazer a prospecção de clientes para a sua empresa de software. Ela pode ser feita por telefone, por e-mail, pelas redes sociais e, claro, presencialmente. A melhor maneira de fazer isso, deve ser definida na sua estratégia de vendas, é claro. Isso deve ser feito por um profissional de vendas, chamado de Sales Development Representative, ou SDR. Um SDR é item indispensável para o sucesso comercial da sua empresa de software. E, também, deve ser um especialista em vendas. Por isso, Continue lendo→

Final do ano e fechamento de contratos

Final do ano e fechamento de contratos

O fim do ano já chegou! Pelo menos, para quem trabalha com vendas, pois todas as estratégias estão voltadas para esse momento importante para o comercial das empresas. Para se ter uma noção, de acordo com a Pesquisa Natal 2022 – contratação de temporários e vendas, feita pela CNC,  a expectativa é que as vendas cresçam 2,1% em relação ao ano passado. Mas alguns setores, a estimativa é maior, como é o caso das vendas em supermercados, que devem aumentar 4,8%. Eu quis trazer esses Continue lendo→

Prospecção nas redes sociais

Prospecção nas redes sociais

Se tem algo que, nos últimos, invadiu o nosso dia a dia são as redes sociais. Tanto que elas se tornaram ferramentas de vários negócios, inclusive, de vendas. Para você ter uma ideia, mais de 80% dos varejistas utilizam as redes sociais para suas vendas. É o que diz a pesquisa da IDC e Infobip, que também diz que as plataformas digitais já são responsáveis por até 54% da receita dos varejistas no Brasil. Trago esses números porque se para o mercado varejista as redes Continue lendo→

Black Friday para serviços? 

Black Friday para serviços? 

Está chegando uma data muito importante para as vendas: a Black Friday. Essa ação, que tem origem nos EUA e que já conquistou o Brasil, marca o início de temporadas de compras natalinas. Lá nos EUA, é sempre um dia após o Dia de Ação de Graças.  Embora já seja muito comum por aqui ― e, talvez, você esteja esperando a data para comprar aquele objeto de desejo por um preço melhor ― a Black Friday aconteceu no Brasil, pela primeira vez, em 28 de Continue lendo→

Meta de vendas: como alcançar?

Meta de vendas: como alcançar?

Existem algumas táticas que são fundamentais para garantir o sucesso comercial da sua empresa de software. Uma delas é ter delimitado a meta de vendas. Além de ser excelente para medir os resultados do seu negócio, ela serve até mesmo para motivar a sua equipe a conquistar, cada vez mais, clientes. Porém, muitas pessoas têm dúvidas de como fazer para alcançar essa meta de vendas. Bom, primeiramente, se você quer saber tudo sobre isso e se tornar um especialista em vendas, eu te convido a Continue lendo→

Como engajar o time comercial?

Como engajar o time comercial?

O título desse artigo é uma dúvida frequente de muitos gestores. Inclusive, há alguns dias, recebi uma pergunta em meu instagram: Como engajar o time comercial? Lá, compartilhei um vídeo respondendo resumidamente o que deve ser feito para alcançar isso. Para mim, o vendedor tem que ser um caçador de resultados. E por meio disso, ele será um exemplo para os demais membros da equipe.  E como fazer isso? É o que eu vou abordar neste material. E o primeiro passo é você e seus Continue lendo→