Como vender software

Captação de leads na venda de software

Captação de leads na venda de software

Quando eu comecei a vender software, lá em 2007, acreditava que o caminho para ter sucesso comercial era mostrar todo o meu software. Eu levava quase 2h para mostrar toda a minha solução. Porém, ao longo do tempo, entendi que existiam formas muito mais eficientes. Uma delas é contar com estratégias de Marketing Digital. E dentro dela, uma ação importante é a captação de leads.  Essa etapa da jornada de vendas é muito importante para a obtenção de resultados positivos para seu vendedores. Por isso, Continue lendo→

Expectativas e tendências para as vendas em 2023

Expectativas e tendências para as vendas em 2023

O ano chegou ao fim. E com isso, as estratégias, organizações e planejamentos para as vendas em 2023 começam a ser traçadas. Mas o que esperar do mercado no ano que começará em breve? Quais as expectativas e tendências para este período que se aproxima? Bom, é sobre isso que eu vou falar neste conteúdo. E se tem uma estratégia que está sempre em alta, não importa o ano, é apostar em treinamentos e conhecimento. Por isso, garanta ainda este ano a sua vaga no Continue lendo→

Campanhas de vendas para software

Campanhas de vendas para software

Há diversas estratégias que são indispensáveis para garantir bons resultados comerciais. É o caso das campanhas de vendas, que são fundamentais tanto para atrair novos clientes quanto para fidelizar os que já estão na sua carteira de clientes. Porém, assim como outras ações comerciais, é preciso parar e analisar os objetivos e métodos a serem utilizados por você.  No +ESSENCIAL ― Curso para vendedor de software, você aprende a fazer essas análises e como planejar a sua campanha de vendas. Mas, enquanto você não faz Continue lendo→

Prospecção nas redes sociais

Prospecção nas redes sociais

Se tem algo que, nos últimos, invadiu o nosso dia a dia são as redes sociais. Tanto que elas se tornaram ferramentas de vários negócios, inclusive, de vendas. Para você ter uma ideia, mais de 80% dos varejistas utilizam as redes sociais para suas vendas. É o que diz a pesquisa da IDC e Infobip, que também diz que as plataformas digitais já são responsáveis por até 54% da receita dos varejistas no Brasil. Trago esses números porque se para o mercado varejista as redes Continue lendo→

Black Friday para serviços? 

Black Friday para serviços? 

Está chegando uma data muito importante para as vendas: a Black Friday. Essa ação, que tem origem nos EUA e que já conquistou o Brasil, marca o início de temporadas de compras natalinas. Lá nos EUA, é sempre um dia após o Dia de Ação de Graças.  Embora já seja muito comum por aqui ― e, talvez, você esteja esperando a data para comprar aquele objeto de desejo por um preço melhor ― a Black Friday aconteceu no Brasil, pela primeira vez, em 28 de Continue lendo→

Meta de vendas: como alcançar?

Meta de vendas: como alcançar?

Existem algumas táticas que são fundamentais para garantir o sucesso comercial da sua empresa de software. Uma delas é ter delimitado a meta de vendas. Além de ser excelente para medir os resultados do seu negócio, ela serve até mesmo para motivar a sua equipe a conquistar, cada vez mais, clientes. Porém, muitas pessoas têm dúvidas de como fazer para alcançar essa meta de vendas. Bom, primeiramente, se você quer saber tudo sobre isso e se tornar um especialista em vendas, eu te convido a Continue lendo→

Como escalar minha empresa de software?

Como escalar minha empresa de software?

Existem muitas ações que influenciam no sucesso de uma empresa de software. Uma delas é fazer a escalabilidade do seu negócio. Se você não sabe o que isso significa, ou têm dúvidas sobre o assunto, então, esse material foi feito para você! Bom, primeiramente, é preciso entender o seu negócio, o seu mercado, os processos de vendas, para daí, sim, escalar a sua empresa de software com sucesso. E uma das formas que você aprende a entender mais sobre, especialmente, o comercial do seu negócio Continue lendo→

Fechamento das vendas: como fatores externos mundiais podem afetá-las?

Fechamento das vendas: como fatores externos mundiais podem afetá-las?

Não só quando falamos em software, mas de um modo geral, sempre que um algo de escala mundial acontece, acaba por impactar as vendas de todos os setores. Um exemplo muito recente que posso citar aqui e que com certeza está bem fresquinho na sua memória, é a pandemia de Covid-19 que não só impactou as vendas, mas, também, provocou uma grande mudança no comportamento do consumidor.  Inclusive, sobre isso, trago dados da “Consumo e Pandemia: As mudanças de hábitos e padrões de comportamento provocados Continue lendo→

A venda de software e a importância do método

A venda de software e a importância do método

Seguir o processo correto da venda de software é algo fundamental. Pelo menos, é nisso que eu acredito e ensino aos muitos clientes que atendo. Seguir as etapas, sem pular nenhuma, ajuda ― muito ― a concretizar a comercialização da sua solução. Inclusive, no meu curso +ESSENCIAL – Venda de Software eu ensino melhor cada uma dessas etapas. Então, hoje, eu quero compartilhar um pouco com você sobre a importância de se seguir esse método. Continue a leitura e entenda mais sobre o processo de Continue lendo→

Prospecção de software: Como abordar as empresas?

Prospecção de software: Como abordar as empresas?

Nenhuma empresa se mantém apenas com os clientes já conquistados, não é mesmo? É preciso, sempre mais, atrair novos clientes para que o negócio continue a crescer. E isso é uma das tarefas diárias dos vendedores e, claro, do gestor comercial. Porém, embora pareça algo simples, existem técnicas e formas de realizar a prospecção de software de maneira mais eficiente.   E é sobre isso que quero falar com você hoje, sobre como realizar a prospecção de software e atrair novos clientes para sua empresa. Continue Continue lendo→