Gestão Comercial

Expectativas e tendências para as vendas em 2023

Expectativas e tendências para as vendas em 2023

O ano chegou ao fim. E com isso, as estratégias, organizações e planejamentos para as vendas em 2023 começam a ser traçadas. Mas o que esperar do mercado no ano que começará em breve? Quais as expectativas e tendências para este período que se aproxima? Bom, é sobre isso que eu vou falar neste conteúdo. E se tem uma estratégia que está sempre em alta, não importa o ano, é apostar em treinamentos e conhecimento. Por isso, garanta ainda este ano a sua vaga no Continue lendo→

Campanhas de vendas para software

Campanhas de vendas para software

Há diversas estratégias que são indispensáveis para garantir bons resultados comerciais. É o caso das campanhas de vendas, que são fundamentais tanto para atrair novos clientes quanto para fidelizar os que já estão na sua carteira de clientes. Porém, assim como outras ações comerciais, é preciso parar e analisar os objetivos e métodos a serem utilizados por você.  No +ESSENCIAL ― Curso para vendedor de software, você aprende a fazer essas análises e como planejar a sua campanha de vendas. Mas, enquanto você não faz Continue lendo→

Planejamento para uma empresa de software

Planejamento para uma empresa de software

Toda empresa que deseja crescer, obter bons resultados e sucesso, precisa contar com um planejamento estratégico de vendas para guiar suas ações. E uma empresa de software não foge à “regra”. É indispensável, antes de qualquer coisa, planejar.  Ele permite, entre outras coisas, desenvolver uma visão de negócio, de médio e longo prazo, facilitando a conquista dos objetivos. Também ajuda na organização e a tornar os processos mais eficazes.  Aproveitando que estamos iniciando um ano novo, que tal começá-lo criando ou otimizando o planejamento da Continue lendo→

SDR na venda de software

SDR na venda de software

Existem várias maneiras de fazer a prospecção de clientes para a sua empresa de software. Ela pode ser feita por telefone, por e-mail, pelas redes sociais e, claro, presencialmente. A melhor maneira de fazer isso, deve ser definida na sua estratégia de vendas, é claro. Isso deve ser feito por um profissional de vendas, chamado de Sales Development Representative, ou SDR. Um SDR é item indispensável para o sucesso comercial da sua empresa de software. E, também, deve ser um especialista em vendas. Por isso, Continue lendo→

Final do ano e fechamento de contratos

Final do ano e fechamento de contratos

O fim do ano já chegou! Pelo menos, para quem trabalha com vendas, pois todas as estratégias estão voltadas para esse momento importante para o comercial das empresas. Para se ter uma noção, de acordo com a Pesquisa Natal 2022 – contratação de temporários e vendas, feita pela CNC,  a expectativa é que as vendas cresçam 2,1% em relação ao ano passado. Mas alguns setores, a estimativa é maior, como é o caso das vendas em supermercados, que devem aumentar 4,8%. Eu quis trazer esses Continue lendo→

Meta de vendas: como alcançar?

Meta de vendas: como alcançar?

Existem algumas táticas que são fundamentais para garantir o sucesso comercial da sua empresa de software. Uma delas é ter delimitado a meta de vendas. Além de ser excelente para medir os resultados do seu negócio, ela serve até mesmo para motivar a sua equipe a conquistar, cada vez mais, clientes. Porém, muitas pessoas têm dúvidas de como fazer para alcançar essa meta de vendas. Bom, primeiramente, se você quer saber tudo sobre isso e se tornar um especialista em vendas, eu te convido a Continue lendo→

Como engajar o time comercial?

Como engajar o time comercial?

O título desse artigo é uma dúvida frequente de muitos gestores. Inclusive, há alguns dias, recebi uma pergunta em meu instagram: Como engajar o time comercial? Lá, compartilhei um vídeo respondendo resumidamente o que deve ser feito para alcançar isso. Para mim, o vendedor tem que ser um caçador de resultados. E por meio disso, ele será um exemplo para os demais membros da equipe.  E como fazer isso? É o que eu vou abordar neste material. E o primeiro passo é você e seus Continue lendo→

Erros na hora de vender software

Erros na hora de vender software

Vender software pode até parecer uma tarefa fácil, não é mesmo? Afinal, é só sair oferecendo a solução para os prospects… Se você acredita nisso, eis o seu primeiro erro. Existem várias atitudes que são equivocadas na venda de software e começar a oferecer seu serviço ou produto para o mercado sem ter uma estratégia é um deles, como citei no exemplo.  Neste artigo, falarei sobre os erros na hora de vender software e também compartilharei alguns insights sobre como evitá-los. Bom, a primeira dica Continue lendo→

Talvez você precise demitir esse cliente

Talvez você precise demitir esse cliente

Captar novos clientes, fidelizar, construir um relacionamento. Essas são algumas atividades que fazem parte da rotina de um vendedor de software. Assim, na maioria das vezes, criam-se relações legais, com bons clientes que têm projetos bacanas, que respeitam a sua empresa e que acabam estimulando que você busque sempre mais por ações que beneficiam o seu negócio e o dele. Porém, nem sempre é assim! Há aqueles que não conseguem criar uma interação legal, o que acaba criando um desgaste para ambos. Nesse caso, talvez Continue lendo→

Como escalar minha empresa de software?

Como escalar minha empresa de software?

Existem muitas ações que influenciam no sucesso de uma empresa de software. Uma delas é fazer a escalabilidade do seu negócio. Se você não sabe o que isso significa, ou têm dúvidas sobre o assunto, então, esse material foi feito para você! Bom, primeiramente, é preciso entender o seu negócio, o seu mercado, os processos de vendas, para daí, sim, escalar a sua empresa de software com sucesso. E uma das formas que você aprende a entender mais sobre, especialmente, o comercial do seu negócio Continue lendo→