André Luís

[PROSPECÇÃO] Meu e-mail não foi respondido… E agora?

[PROSPECÇÃO] Meu e-mail não foi respondido… E agora?

Você sabe como montar um e-mail de primeiro contato e ser respondido? Este post pode lhe interessar. Quando escrevi sobre uma proposta de modelo de e-mail no primeiro contato, passei dicas importantes sobre como você pode obter resultados melhores nas prospecções. Enviar e-mails é um dos meios de prospecção que aconselho, mas não pode ser o único. Nada é melhor do que gastar a sola do sapato. Minhas melhores vendas acontecem para empresas que conheço na beira da estrada. Voltando para o e-mail… O maior erro que Continue lendo→

Por que não ficar “Disponível para mercado” no LinkedIn?

Por que não ficar “Disponível para mercado” no LinkedIn?

Uma prática equivocada. Vejo muitos colegas descreverem “Disponível para mercado” no campo Título Profissional do LinkedIn com o objetivo de buscar um emprego. Está errado! Há os que criam um perfil no LinkedIn somente depois que perdem o emprego e ainda deixam seu cadastro sem pelo menos uma boa foto. Imagino o quanto é difícil estar desempregado. Quando o profissional é demitido sem que ele esteja ou seja preparado para suportar o impacto da demissão, é realmente desesperador. A pessoal fica sem rumo e sem saber o Continue lendo→

[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 2

No mês passado escrevi algumas dicas sobre como Como vender mais em época de crise • Parte 1 e prometi no final do texto, que este mês eu escreveria sobre como empresas de software podem gerar mais leads utilizando o padrão do modelo “Isca e Anzol”. O projeto Vender Software como Estratégia [link para download do projeto] visa apresentar às empresas uma proposta de como prospectar e aumentar as vendas do seu principal serviço ou produto utilizando esse modelo como estratégia. No final desta página há um link  para baixar o material da Continue lendo→

11 incríveis palavras para vendedor nenhum esquecer

11 incríveis palavras para vendedor nenhum esquecer

Você já pensou que para ser um vendedor é preciso ter espirito de empreendedor? Todo vendedor é um empreendedor. Quando escrevi sobre os 11 comportamentos do vendedor de software, muitos me escreveram nas comunidades do LinkedIn que o texto mostra que essa afirmativa é verdadeira. Empreendedor é a pessoa que desafia tudo para vender suas ideias, produtos ou serviços para depois receber algo em troca. Empreender é criar opções para melhorar seu próprio desempenho, o da sua equipe e da empresa. Ou seja, deve estar sempre pensando Continue lendo→

[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 1

[SOFTWARE] Como vender mais em época de crise • Parte 1

Existem alguns segredos para vender mais em época de crise, afinal, é na crise que aparecem as melhores oportunidades. A grande dificuldade que encontramos é entender que uma solução comum só resolve um problema comum. É difícil perceber os problemas complexos e mais ainda, encontrar a solução adequada. Complicado também é encontrar um caminho positivo e realista enquanto continuamos a ler péssimas notícias sobre a situação econômica do nosso país, corrupção generalizada e desvalorização da moeda. O resultado é conhecido. Empresas deixando de pagar fornecedores, aumento do desemprego, a crescente taxa de inadimplência e assim por diante. Como em todos os segmentos, a área comercial Continue lendo→

Lições de Dicky Fox para um vendedor

Lições de Dicky Fox para um vendedor

Qual o melhor conselho que você recebeu enquanto vendedor? Os melhores podem surgir de qualquer lugar, principalmente de um bom filme. Assistindo novamente alguns dos 10 filmes para profissionais de venda no NETFLIX, escolhi “Jerry Maguire – A grande virada” (Tom Cruise) para comentar. Qualquer pessoa que assistiu o filme sabe que a frase mais famosa é “show me the money”. Além dessa engraçada cena, muitas outras fazem relação direta com o mundo dos negócios. No entanto, o que mais me chamou a atenção, foram Continue lendo→

Dicas para um bom Planejamento de Vendas

Dicas para um bom Planejamento de Vendas

Quando escrevi sobre os comportamentos do vendedor de software eu me preocupei em direcionar o texto para o “eu” vendedor, ou seja, para a pessoa de vendas especificamente. Acontece que venda não depende somente da pessoa, mas sim da equipe de vendas como um todo. Quando estamos a frente da área comercial, ter um planejamento é tão importante quanto divulgá-lo para toda equipe. Eu confesso que é difícil, mas é como o texto abaixo diz, “se com um planejamento de vendas é difícil conquistar clientes, imagine sem Continue lendo→

A importância da experiência na área de vendas

A importância da experiência na área de vendas

“Se eu tivesse de aconselhar esses estudantes hoje, os estimularia a dirigir-se para vendas” disse Neil Rackham no Fórum HSM Negociação e Gestão Estratégica de Vendas de setembro do ano passado. Como gosto bastante dessa comparação entre o perfil do vendedor do passado e o atual, achei muito interessante destacar esse texto aqui no blog. Espero que goste. — André Luís Há dez anos eu lecionava em uma escola de administração líder nos Estados Unidos. Os 110 estudantes de MBA de meu curso compunham um dos Continue lendo→

6 artigos no Endeavor que todo gerente de vendas deveria ler

6 artigos no Endeavor que todo gerente de vendas deveria ler

“Se eu tivesse oito horas para derrubar uma árvore, passaria seis afiando meu machado.” A frase de Abraham Lincoln pode fazer referência ao período do ano que estamos agora. É fácil encontrar empresas que não conseguem fazer bons negócios no final e no início do ano. Prospects estão de férias, clientes não querem receber visitas, os prazos começam a ser jogados para depois do carnaval e assim por diante. Sabemos que isso é normal e então, o que temos que fazer é aproveitar esse tempo, que é tão Continue lendo→

O Difícil Facilitário do Verbo Ouvir

O Difícil Facilitário do Verbo Ouvir

Já faz um tempo que li o texto de Artur da Távola e sempre que encontro a dificuldade de ouvir algo, lembro destas observações. Temos que reconhecer: não somos bons ouvintes. Penso que o reconhecimento do problema, por si só, já é uma grande mudança. — André Luís Um dos maiores problemas de comunicação, tanto a de massas como a interpessoal, é o de como o receptor, ou seja, o outro, ouve o que o emissor, ou seja, a pessoa, falou. Numa mesma cena de telenovela, Continue lendo→