André Luís

Erros na hora de vender software

Erros na hora de vender software

Vender software pode até parecer uma tarefa fácil, não é mesmo? Afinal, é só sair oferecendo a solução para os prospects… Se você acredita nisso, eis o seu primeiro erro. Existem várias atitudes que são equivocadas na venda de software e começar a oferecer seu serviço ou produto para o mercado sem ter uma estratégia é um deles, como citei no exemplo.  Neste artigo, falarei sobre os erros na hora de vender software e também compartilharei alguns insights sobre como evitá-los. Bom, a primeira dica Continue lendo→

Talvez você precise demitir esse cliente

Talvez você precise demitir esse cliente

Captar novos clientes, fidelizar, construir um relacionamento. Essas são algumas atividades que fazem parte da rotina de um vendedor de software. Assim, na maioria das vezes, criam-se relações legais, com bons clientes que têm projetos bacanas, que respeitam a sua empresa e que acabam estimulando que você busque sempre mais por ações que beneficiam o seu negócio e o dele. Porém, nem sempre é assim! Há aqueles que não conseguem criar uma interação legal, o que acaba criando um desgaste para ambos. Nesse caso, talvez Continue lendo→

Delegar para crescer

Delegar para crescer

Você que acompanha meu blog, minhas redes sociais e meu canal no YouTube, sabe que eu compartilho diversas dicas, insights e conteúdos que são destinados a ajudar a melhorar as suas vendas e, assim, fazer sua empresa crescer no mercado. Dentre as muitas ações indispensáveis para isso, você como gestor, precisa aprender a delegar as tarefas para sua equipe. Eu sei que isso pode não parecer uma tarefa fácil, porque há muitos gestores que querem estar por dentro de todas as atividades da empresa. Porém, Continue lendo→

Como escalar minha empresa de software?

Como escalar minha empresa de software?

Existem muitas ações que influenciam no sucesso de uma empresa de software. Uma delas é fazer a escalabilidade do seu negócio. Se você não sabe o que isso significa, ou têm dúvidas sobre o assunto, então, esse material foi feito para você! Bom, primeiramente, é preciso entender o seu negócio, o seu mercado, os processos de vendas, para daí, sim, escalar a sua empresa de software com sucesso. E uma das formas que você aprende a entender mais sobre, especialmente, o comercial do seu negócio Continue lendo→

Como vender software para um mercado segmentado

Como vender software para um mercado segmentado

Se você quer entender como vender software para um público específico ou mercado segmentado, você está no caminho certo. Neste material, vou compartilhar informações pontuais para que você consiga efetuar a venda desse tipo de software. E, atenção, ele também tem uns insights sobre a venda para um público geral. Vamos lá! A primeira dica que eu quero compartilhar, na verdade, é um convite para você que quer levar a sua empresa para outro nível. Venha fazer uma consultoria comigo! Nessa consultoria, vou trabalhar pessoalmente Continue lendo→

Customer success para clientes de software

Customer success para clientes de software

Existem muitos fatores que fazem uma empresa de software ter sucesso. Dependendo das características de cada negócio, às vezes, o que funciona para uma, não é ideal para a outra. Porém, uma coisa é unanimidade e fundamental em todas as empresas: garantir a satisfação dos clientes e o crescimento deles. É por isso que, hoje, quero falar com você sobre o customer success.  O customer success, como você verá na sequência, ajuda a reter clientes, trazendo resultados excelentes para a empresa de software. Tanto que Continue lendo→

Contratando o seu primeiro vendedor

Contratando o seu primeiro vendedor

Você começou como desenvolvedor de software, sua solução é um sucesso e você começou a vendê-la. Essa é uma situação bastante comum no mercado, não é mesmo? E eu vou além: sua empresa está crescendo tanto que chegou o momento de ampliar o seu time e contratar o seu primeiro vendedor de software.  Muitos gestores têm dificuldade em fazer essa contratação, afinal, como saber se o profissional que estou entrevistando se encaixa nos requisitos. Além disso, como saber se você está preparado para montar um Continue lendo→

Saindo do operacional para o estratégico na software house

Saindo do operacional para o estratégico na software house

Você que é gestor ou dono de uma software house, pode ter começado o seu negócio, praticamente, diante de duas opções: ou você tinha visão de vendas e entendia que este era um cenário excelente para o crescimento de um negócio ou você veio da área técnica, de desenvolvimento e se cresceu bastante a ponto de ter uma empresa. Certo? Bom, mas diante do crescimento do seu negócio e do mercado, é imprescindível que você saia um pouco da área operacional e assuma o controle Continue lendo→

Fechamento das vendas: como fatores externos mundiais podem afetá-las?

Fechamento das vendas: como fatores externos mundiais podem afetá-las?

Não só quando falamos em software, mas de um modo geral, sempre que um algo de escala mundial acontece, acaba por impactar as vendas de todos os setores. Um exemplo muito recente que posso citar aqui e que com certeza está bem fresquinho na sua memória, é a pandemia de Covid-19 que não só impactou as vendas, mas, também, provocou uma grande mudança no comportamento do consumidor.  Inclusive, sobre isso, trago dados da “Consumo e Pandemia: As mudanças de hábitos e padrões de comportamento provocados Continue lendo→

A venda de software e a importância do método

A venda de software e a importância do método

Seguir o processo correto da venda de software é algo fundamental. Pelo menos, é nisso que eu acredito e ensino aos muitos clientes que atendo. Seguir as etapas, sem pular nenhuma, ajuda ― muito ― a concretizar a comercialização da sua solução. Inclusive, no meu curso +ESSENCIAL – Venda de Software eu ensino melhor cada uma dessas etapas. Então, hoje, eu quero compartilhar um pouco com você sobre a importância de se seguir esse método. Continue a leitura e entenda mais sobre o processo de Continue lendo→