André Luís

Como ter um sistema de prospecção eficiente?

Como ter um sistema de prospecção eficiente?

A prospecção de um cliente é uma etapa muito importante no processo de venda de um software. Inclusive, é algo que falo bastante em meus conteúdos, inclusive em minhas mentorias. Tanto que é um dos módulos do + ESSENCIAL venda de software, o meu curso on-line e feito especialmente para te ajudar a alavancar o seu negócio. Por isso, hoje quero compartilhar um pouco com você como ter um sistema de prospecção eficiente e que traga muitos resultados positivos para a sua empresa. Continue a Continue lendo→

Prospecção de software: Como abordar as empresas?

Prospecção de software: Como abordar as empresas?

Nenhuma empresa se mantém apenas com os clientes já conquistados, não é mesmo? É preciso, sempre mais, atrair novos clientes para que o negócio continue a crescer. E isso é uma das tarefas diárias dos vendedores e, claro, do gestor comercial. Porém, embora pareça algo simples, existem técnicas e formas de realizar a prospecção de software de maneira mais eficiente.   E é sobre isso que quero falar com você hoje, sobre como realizar a prospecção de software e atrair novos clientes para sua empresa. Continue Continue lendo→

Como remunerar o vendedor de software?

Como remunerar o vendedor de software?

Um assunto muito importante tanto para quem vai trabalhar como vendedor de software, quanto para quem vai gerir as equipes comerciais é o seguinte: remuneração dos profissionais. Esse tema pode gerar uma ampla discussão, mas, junto a isso, traz uma série de métodos de compensação para as vendas realizadas.  Então, hoje vou falar um pouco sobre a remuneração do vendedor de software. Continue a leitura e acompanhe! Remuneração do vendedor de software: veja qual é o primeiro passo a dar Primeiramente, antes de definir como Continue lendo→

Quando a empresa não quer trocar de software

Quando a empresa não quer trocar de software

Um bom vendedor deve ter várias habilidades, entre elas destaco uma muito importante: saber lidar com as objeções dos prospects. Trazendo para a nossa realidade, seria como o profissional deve agir quando um possível cliente não quer fazer a troca de software.  Esse assunto é indispensável para o sucesso de qualquer estratégia comercial e desenvolver algumas habilidades na sua equipe poderá fazer a diferença no resultado final das suas vendas. Então, por isso, preparei este artigo. Continue a leitura e saiba mais! Objeção de vendas: Continue lendo→

Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

Ter conhecimento em técnicas de vendas é essencial para todo vendedor de software que deseja ter sucesso! E eu digo isso não só para aquele profissional que se encontra estagnado, mas, também, para quem quer obter cada vez mais bons resultados.  Pensando nisso, resolvi escrever este material. Nele, compartilharei algumas técnicas de vendas para ajudar você em seus processos comerciais. Continue a leitura e saiba mais! Entenda o que são as técnicas de vendas As técnicas de vendas, nada mais são que estudos bem elaborados Continue lendo→

Como gerenciar um time comercial?

Como gerenciar um time comercial?

A venda de software é algo que está, cada vez mais, em destaque no mercado. Tanto que, de acordo com uma pesquisa do Gartner, do início de 2022, os investimentos globais em software crescerão 5,1% se comparado a 2021, ultrapassando o valor pré-estipulado. Dessa forma, é preciso saber como gerenciar um time comercial para se ter sucesso nos negócios. Em um primeiro momento, essa tarefa pode gerar receio aos gestores, porém, é algo indispensável no dia a dia de uma empresa. Pensando em uma forma Continue lendo→

Vendendo software específico vs geral

Vendendo software específico vs geral

Diariamente, tanto em minhas redes sociais, grupos de WhatsApp e até mesmo em comentários de meus vídeos, recebo diversas dúvidas sobre vender software. Uma delas, que é bastante frequente, é sobre a diferença entre vender um software geral e um específico.  Primeiramente, se colocarmos em uma balança, um Sistema Integrado de Gestão Empresarial (ERP), por exemplo, que atende a empresas de diversos segmentos pode ser excelente para a abertura de mercado e ter uma atuação mais ampla. Certo?! Porém, do outro lado, pode ocorrer em Continue lendo→

Como a engenharia de vendas pode elevar seus resultados

Como a engenharia de vendas pode elevar seus resultados

Antes de falar sobre engenharia de vendas, quero trazer uma informação importante! Você já deve ter percebido que quanto mais o tempo passa, mais ferramentas e soluções inovadoras surgem. Isso faz com que, cada vez mais, haja a necessidade de um vendedor de software com habilidades diferenciadas.  E sabe por que isso acontece? Porque o perfil do consumidor está mudando! Atualmente, muitos compradores já chegam nas empresas com informações sobre elas, seus produtos e até mesmo seus concorrentes. Devido a isso, o mercado conta com Continue lendo→

Como analisar o desempenho da equipe de vendas?

Como analisar o desempenho da equipe de vendas?

Existem alguns detalhes muito importantes para o sucesso comercial de uma empresa de software. Entre eles, fazer a gestão da sua carteira de clientes, treinar o seu time, ter metas e objetivos motivadores. Mas, além disso tudo, para saber se o seu negócio está indo bem, é preciso desenvolver estratégias de avaliação e análise do desempenho da sua equipe de vendas.  Dessa maneira, você, gestor, poderá ter um olhar mais amplo sobre as rotinas, processos, habilidades, dificuldades e demais itens que podem estar interferindo nos Continue lendo→

Gestão da carteira de clientes: como fazer?

Gestão da carteira de clientes: como fazer?

Existem muitas estratégias que são indispensáveis para o sucesso de um vendedor de software. E elas vão além de ações diretas de vendas, como é o caso de uma boa gestão da carteira de clientes. Esta nada mais é que um grupo de empresas ou de pessoas com quem você estabeleceu algum contato comercial. Assim, funciona como um portfólio organizado, com informações para que seja possível identificar dados como necessidades, dores e, inclusive, se eles se encontram ativos. Por meio dessa gestão, é possível que Continue lendo→