André Luís

O mercado de software promete ser destaque em 2022. No decorrer deste artigo, mostrarei um pouco sobre as expectativas do setor neste ano que já iniciou com tudo. Continue a leitura e saiba mais. Mas, primeiramente, é preciso pontuarmos sobre algo que estamos passando e que é fundamental para o crescimento dos nossos negócios. Acompanhe neste primeiro tópico. Mercado de software: como a transformação digital impacta o setor. A transformação digital é um processo que estamos vivendo e que vem impactando bastante nossa vida em Continue lendo→

2022 chegou e, para vender software e serviços de programação neste ano, será necessário mais que a alta qualidade do produto. É preciso que o vendedor tenha algumas habilidades para poder se destacar nesse ambiente e, assim, efetuar as negociações comerciais com sucesso. Neste artigo, apresentarei algumas informações e dicas de como fazer a venda de software e serviços de programação em 2022. Confira uma prévia: conheça bem o seu público-alvo e os seus problemas; mostre as funcionalidades, mas também as vantagens do seu produto; Continue lendo→

Frequentemente, vendedores de software têm muitos prospects no funil de vendas. Mas ainda que estejam na iminência do fechamento, isso pode não acontecer. É necessário entender que, caso esteja negociando com muitos prospects, podemos não perceber sinais importantes. Isso acontece porque o vendedor deixa de se atentar aos detalhes de cada conta. Dessa forma, podemos nos tornar inconvenientes por não entendermos o momento da empresa que estamos prospectando. Basicamente, é preciso entender que o processo de compra de tecnologia é diferente para cada cliente. Assim Continue lendo→

Muitos vendedores de software não entendem o ciclo de venda. E por isso mesmo, queixam-se do que pode ser uma longa fase de amadurecimento do prospect. De fato, vender uma solução “pronta” pode ser mais rápido do que uma customizada. Atualmente, muitos negócios  estão focando no desenvolvimento de aplicativos e soluções paralelas, as quais ERPs não atendem. A questão é que, muitas vezes, nem o próprio cliente sabe o que quer, dificultando a agilidade no ciclo de venda.  Dessa forma, montar um fluxo do comportamento Continue lendo→

Otimismo, conhecimento técnico, empatia, criatividade… As habilidades necessárias para o sucesso com venda de software são muitas. Mas se você quer seguir uma carreira nesse campo, precisa saber que não há currículo perfeito. Basicamente, é preciso provar suas habilidades. Como acontece com qualquer tipo de trabalho de vendas, a apresentação e desenvoltura em público e a capacidade de se comunicar com clareza são grandes aliados para quem quer uma vaga no comercial de empresas de TI. A diferença é que, além das habilidades de vendas Continue lendo→

O vendedor possui muitas oportunidades dentro do seu funil de vendas, mas é necessário fazer a gestão dessas contas. Por isso, é necessário eliminar do seu funil de vendas as oportunidades que não comprarão seu software. E criar espaço para trabalhar mais intensamente as contas que estão na iminência de fechar negócio. A partir disto, podemos fazer a separação entre: Oportunidades quentes: São aquelas que estão mais próximas ao fechamento. Oportunidades mornas: São aquelas que ainda estão sendo trabalhadas pelo vendedor de software Oportunidades frias: São Continue lendo→

Quando falamos do processo de compra de software do prospect, falamos da aquisição de um serviço intangível. Soluções são informação e não produtos físicos. Basicamente, o valor que é entregue pela empresa para as pessoas que consomem produtos tangíveis e para os prospects é: Reconhecimento Comunidade Prazer ao consumir Satisfação pessoal Contudo, os empresários que compram software precisam de informações, e não de uma ferramenta. Ou seja, o prospect procura a possibilidade de fazer gestão com dados concretos e importantes. Dessa forma, não existe outra Continue lendo→

O comportamento de compra mudou muito por causa das redes sociais. Mesmo na área de TI, cada vez mais os consumidores começam a jornada de compra online. Essa mudança na forma como os consumidores tomam decisões de compra tornou o marketing digital e as redes sociais imprescindíveis para os negócios. Então qualquer empresa que quer competir no mercado moderno, independentemente do tamanho ou indústria precisa dele. Contudo, ainda sou procurado por pessoas as quais me dizem que as redes sociais não geram resultado em vendas. Continue lendo→