André Luís

4 pontos para vender software sem contar com a sorte

4 pontos para vender software sem contar com a sorte

A gestão comercial em empresas de TI não é algo simples. Seguindo alguns passos podemos perceber que também não é complicado. Já estamos na ”reta final” de julho. Você já bateu a meta do ano? Está pelo menos com 45% da meta alcançada? Se você não tem essa resposta, pode ser um forte indício de que as coisas não vão bem. O que pode ajudar muito na gestão comercial é antecipar o não batimento das metas. Para ajudar seu time a alcançar metas e apoiá-lo Continue lendo

Prospecção por telefone para vender software?

Prospecção por telefone para vender software?

A venda de software possui a sua complexidade e peculiaridades, já falei bastante sobre isso aqui no blog. E por esse motivo busco produzir conteúdos que ajudam gestores comerciais e vendedores à entender cada vez mais os processos relacionados à venda, seja no âmbito da prospecção ao telefone, como vamos conversar hoje, ou nas áreas da negociação, criação de carteira, controle de funil e todas as demais tarefas que permeiam a venda de software. Mantendo aberta a discussão e troca de experiências entre meus seguidores Continue lendo

Vender software pelo LinkedIn: o que NÃO fazer

Vender software pelo LinkedIn: o que NÃO fazer

Vender software pelo LinkedIn é uma alternativa poderosa para quem entende como não subutilizar essa rede social. Não é difícil entender porque ele é considerado tão útil: já que se trata de uma rede social profissional, o LinkedIn permite que o vendedor encontre e faça contato diretamente com a pessoa que é o público alvo na empresa. Essa é uma forma de cortar caminho por todas as etapas que, normalmente, seriam necessárias para chegar até o ponto de contato, o qual é chave para o Continue lendo

Como vender software para empresas?

Como vender software para empresas?

A pior coisa que pode acontecer para um profissional que é técnico, é assumir a área comercial e não saber por onde começar. Vender software para empresas é algo que está além dos livros… Sim! Porque a tendência é que esse profissional procure os meios mais comuns para vender o seu software. Provavelmente fará como eu fiz assim que saí da área técnica e fui para o comercial. Livros, revistas e vídeos sobre as mais diversas técnicas de vendas B2B. Cada nova leitura uma promessa Continue lendo

Prospecção de clientes para empresas de software.

Prospecção de clientes para empresas de software.

Acabe com as ligações frias na sua empresa! Se você ainda tem um processo de ligar para uma lista de empresas, seja comprada ou construída a partir de uma estratégia similar, você está no caminho errado. E o pior é que faz tempo que isso mudou. Alguns indícios podem mostrar que o seu processo de prospecção está equivocado. Vou explicar melhor… Você sabe que ter um software ótimo não adianta, se os prospects não fecharem com vocês no final de todo processo. Se isso acontece, quem Continue lendo

É complexo vender software (PONTO), mas não precisa ser assim.

É complexo vender software (PONTO), mas não precisa ser assim.

Tanto no fluxo do processo comercial quanto nas ações de marketing, vender software não pode ser tratado como algo fácil, mas será que precisa ser assim?   Eu acredito que é possível ter um processo de venda de TI profissional, mesmo que a sua equipe seja pequena. Alguns pontos que coloco neste post podem ser uma realidade na sua empresa e por isso, conto com sua contribuição nos comentários, ok? É complexo vender software (PONTO). Um projeto de software, de qualquer tamanho, representa um investimento alto Continue lendo

4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.

4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.

A pergunta sobre como vender software eu escuto muito de empresários, gestores da área comercial e até de empreendedores que assumiram o setor agora. Se você quiser saber, eu conto qual é o segredo agora mesmo: aprenda a construir e cultivar relacionamentos! Construir relacionamentos, ter jogo de cintura e bons contatos são essenciais para qualquer profissional de vendas. Porém, o mercado de software tem especificidades inerentes ao mundo da tecnologia que requerem habilidades e cuidados especiais de quem pretende se especializar e ser um vendedor de software. Continue lendo

[PROSPECÇÃO] Modelo do primeiro contato por e-mail

[PROSPECÇÃO] Modelo do primeiro contato por e-mail

Quem vende software, prioriza o primeiro contato com diretores e profissionais de TI. Penso que não exista uma regra para fazer o primeiro contato. Cada um utiliza o canal de comunicação que se sente mais seguro. Pode ser por telefone, redes sociais, WhatsApp, bater de porta-em-porta ou por e-mail. Tenho quase certeza de que e-mails são utilizados em mais de 80% dos casos. A grande questão é enfrentar o desafio de conseguir atrair a atenção do destinatário. Coloco o sucesso ao planejamento da ação antes mesmo do primeiro contato Continue lendo

[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.

[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.

Tenho recebido e-mails de gestores de empresas de software buscando formas de melhorar o processo de abordagem e sobretudo, como prospectar por telefone sem ser invasivo. Tento responder a todos como se a pessoa que está me escrevendo fosse um colega da minha equipe de vendedores. Alguns eu gosto de guardar a resposta e peço a autorização para compartilhar. O caso abaixo é do colega Renato da CBOX Sistemas e Inovações. Ele é designer e ficou responsável pela área de vendas na empresa. A situação dele não é muito Continue lendo

[VÍDEO] Como atuar com vendas em uma empresa de TI?

[VÍDEO] Como atuar com vendas em uma empresa de TI?

[PARTE 1] O que é preciso fazer para atuar na área comercial de uma empresa de software? Neste vídeo eu converso com 3 perfis de profissionais. Primeiro eu passo a minha visão sobre o que um vendedor de mercado, com ou sem experiência em venda de TI, deveria fazer para conseguir uma oportunidade para atuar em uma empresa de software. Depois, dou uma sugestão para você que é gerente comercial ou dono de uma empresa de software e quer ampliar negócios. Se você é um empresário do setor de TI, Continue lendo