André Luís

[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?

[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?

Você apresentou seu software e o cliente imediatamente perguntou o preço ou pediu uma proposta. E agora? O que fazer? Muitos vendedores não sabem o que pode acontecer quando se passa o preço sem construir valor e levantar problemas do cliente. Alguns vendedores por achar que devem gerar o negócio de forma mais rápida, acabam atendendo a solicitação do cliente. Pulam etapas da venda de software considerando que estão sendo eficientes. O que acontece, na verdade, é que eles perdem uma oportunidade única de fazer um levantamento Continue lendo→

[VÍDEO] Como qualificar os leads via marketing digital

[VÍDEO] Como qualificar os leads via marketing digital

Para ter sucesso nas prospecções e aumentar o funil, o profissional de venda (inbound ou outbound) precisa ter o controle do processo comercial e identificar se está falando com as pessoas certas. Todos são leads, mas quantos são clientes em potencial? É certo que quanto mais rápido for o acesso ao Decisor, menor será o tempo entre o primeiro contato e o fechamento da venda. Vejo muitas empresas de software usando diversos tipos de campanhas de marketing digital para atrair clientes em potencial. O marketing de Continue lendo→

[ENTREVISTA] O que é INOVAÇÃO nas empresas de software?

[ENTREVISTA] O que é INOVAÇÃO nas empresas de software?

  Quando falamos de inovação, é comum pensarmos que no setor de TI, tudo que é desenvolvido com alguma alteração pode ser considerado como projeto inovador. Mas não é bem assim… Conversei com a Ilizangela Mais que é especialista em buscar recursos públicos para projetos de inovação. Ela garante que empresas de software conseguem se beneficiar muito melhor desse momento de crise no Brasil, pois desenvolvem projetos que levam ganho de eficiência para outras empresas. Assista o nosso bate-papo e veja o que mais um projeto precisa ter para ser considerado INOVADOR. P.S.: Usar Continue lendo→

[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?

[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?

Quando o assunto é fazer gestão de contas que estão há muito tempo no funil de vendas, é difícil decidir o que fazer se você não tem um bom alinhamento com o prospect. Esta é uma decisão perigosa tanto para os vendedores quanto para os gerentes. Afinal, ninguém quer abandonar uma venda por falta de follow-up. Acontece que não temos tempo a perder e cada minuto que você gasta gerindo uma oportunidade fria, você perde um minuto precioso com um prospect que apresenta uma perspectiva Continue lendo→

[VÍDEO] Se você Vende Software, leia este post

[VÍDEO] Se você Vende Software, leia este post

Você já se perguntou por que alguns vendedores tem Sucesso e outros NÃO? Pergunto porque conheço muitos Vendedores de Software que não conseguem quantidade com qualidade nas prospecções para manter o funil de vendas saudável. E digo mais… Muitos que conheço e que lotam suas agendas, possuem algo em comum. Você sabe o que é? Eles sabem como montar uma boa estratégia de entrada no prospect… Definem bem como fazer o primeiro contato com o cliente alvo. Sinto isso também quando mostro o esquema de uma estratégia de entrada em um prospect no curso Venda de Continue lendo→

[VÍDEO] O que é preciso fazer para ser um vendedor de software?

[VÍDEO] O que é preciso fazer para ser um vendedor de software?

  Qualquer profissional que se sinta seguro para cumprir estas duas regras, pode ser um vendedor de software.   Em um mundo cada vez mais social e colaborativo, a regra NÚMERO 1 em vendas é: Construir relacionamentos. E quando falo em construir relacionamento, não quero dizer que você precisa ser íntimo do seu prospect. Esse tipo de relacionamento você não vai conseguir ter com todas as pessoas. Uma boa forma de construir relacionamento com seu cliente é ter algo que ele deseje. E pode ser Continue lendo→

7 dicas para melhorar seu followup

7 dicas para melhorar seu followup

Já reparou que os gestores não falam mais em comprar um software para resolver um problema? O que eles falam é em “trocar” a solução atual que não está atendendo por outra. É aí que começa o primeiro grande problema. Quando sua equipe oferece uma solução, os prospects já estão doentes. O quadro piora muito quando o vendedor não conhece a solução e tão pouco sobre negócios. Já reparou que mesmo com boas práticas de vendas B2B (solution selling) e marketing digital, quando chega o Continue lendo→

Como vender um software complexo para segmentos específicos?

Como vender um software complexo para segmentos específicos?

Você conseguiu montar uma agenda com o empresário e se deparou com o seguinte comentário: “O seu software é muito grande para a minha empresa. Não é específico para o meu segmento. Minha empresa é diferente”. O processo de venda inicia na forma com que sua empresa gerar leads de TI e como trabalha a gestão destas listas. A qualidade da informação que entra define o o tamanho do seu esforço em converte este Lead em prospects. Ao converter, você precisa apresentar sua solução. E é aqui que vejo Continue lendo→

Leads do Venda de Software

Leads do Venda de Software

Receba no celular os leads do Venda de Software e prospecte sua solução. Antes de seguir, gostaria que você escutasse esse áudio:   Como participar: 1º: Envie do seu celular um WhatsApp escrito “Venda de Software” para +55 47 9652-5761; 2º: Escreva qual o software que você vende e empresa para qual trabalha; 3º: Aguarde minha validação e próximas orientações.   O que são Leads? Leads são empresas e empresários que estão fazendo algum tipo de investimento em suas empresas. Usando técnicas de prospecção que ensino em meus cursos Continue lendo→