Gestão de Equipes

Existem algumas táticas que são fundamentais para garantir o sucesso comercial da sua empresa de software. Uma delas é ter delimitado a meta de vendas. Além de ser excelente para medir os resultados do seu negócio, ela serve até mesmo para motivar a sua equipe a conquistar, cada vez mais, clientes. Porém, muitas pessoas têm dúvidas de como fazer para alcançar essa meta de vendas. Bom, primeiramente, se você quer saber tudo sobre isso e se tornar um especialista em vendas, eu te convido a Continue lendo→

Não só quando falamos em software, mas de um modo geral, sempre que um algo de escala mundial acontece, acaba por impactar as vendas de todos os setores. Um exemplo muito recente que posso citar aqui e que com certeza está bem fresquinho na sua memória, é a pandemia de Covid-19 que não só impactou as vendas, mas, também, provocou uma grande mudança no comportamento do consumidor.  Inclusive, sobre isso, trago dados da “Consumo e Pandemia: As mudanças de hábitos e padrões de comportamento provocados Continue lendo→

Seguir o processo correto da venda de software é algo fundamental. Pelo menos, é nisso que eu acredito e ensino aos muitos clientes que atendo. Seguir as etapas, sem pular nenhuma, ajuda ― muito ― a concretizar a comercialização da sua solução. Inclusive, no meu curso +ESSENCIAL – Venda de Software eu ensino melhor cada uma dessas etapas. Então, hoje, eu quero compartilhar um pouco com você sobre a importância de se seguir esse método. Continue a leitura e entenda mais sobre o processo de Continue lendo→

A venda de software é algo que está, cada vez mais, em destaque no mercado. Tanto que, de acordo com uma pesquisa do Gartner, do início de 2022, os investimentos globais em software crescerão 5,1% se comparado a 2021, ultrapassando o valor pré-estipulado. Dessa forma, é preciso saber como gerenciar um time comercial para se ter sucesso nos negócios. Em um primeiro momento, essa tarefa pode gerar receio aos gestores, porém, é algo indispensável no dia a dia de uma empresa. Pensando em uma forma Continue lendo→

Antes de falar sobre engenharia de vendas, quero trazer uma informação importante! Você já deve ter percebido que quanto mais o tempo passa, mais ferramentas e soluções inovadoras surgem. Isso faz com que, cada vez mais, haja a necessidade de um vendedor de software com habilidades diferenciadas.  E sabe por que isso acontece? Porque o perfil do consumidor está mudando! Atualmente, muitos compradores já chegam nas empresas com informações sobre elas, seus produtos e até mesmo seus concorrentes. Devido a isso, o mercado conta com Continue lendo→