Técnicas de Prospecção

Como vender software por meio de eventos

Como vender software por meio de eventos

Se compartilhar conhecimento é uma estratégia pilar do marketing digital, por que não fazer a mesma coisa através de eventos presenciais? Uma das formas de se destacar nesse setor tão competitivo que é o de TI, e atrair clientes de forma criativa. As pessoas não gostam de conversar com quem não é interessante para elas e descartam qualquer um que tente uma abordagem padrão. Se a sua intenção é fugir do mesmo, preparei um passo-a-passo para você se organizar e começar agora a compartilhar conteúdo Continue lendo→

[PROSPECÇÃO] Modelo do primeiro contato por e-mail

[PROSPECÇÃO] Modelo do primeiro contato por e-mail

Quem vende software, prioriza o primeiro contato com diretores e profissionais de TI. Penso que não exista uma regra para fazer o primeiro contato. Cada um utiliza o canal de comunicação que se sente mais seguro. Pode ser por telefone, redes sociais, WhatsApp, bater de porta-em-porta ou por e-mail. Tenho quase certeza de que e-mails são utilizados em mais de 80% dos casos. A grande questão é enfrentar o desafio de conseguir atrair a atenção do destinatário. Coloco o sucesso ao planejamento da ação antes mesmo do primeiro contato Continue lendo→

[VÍDEO] Como qualificar os leads via marketing digital

[VÍDEO] Como qualificar os leads via marketing digital

Para ter sucesso nas prospecções e aumentar o funil, o profissional de venda (inbound ou outbound) precisa ter o controle do processo comercial e identificar se está falando com as pessoas certas. Todos são leads, mas quantos são clientes em potencial? É certo que quanto mais rápido for o acesso ao Decisor, menor será o tempo entre o primeiro contato e o fechamento da venda. Vejo muitas empresas de software usando diversos tipos de campanhas de marketing digital para atrair clientes em potencial. O marketing de Continue lendo→

[VÍDEO] Se você Vende Software, leia este post

[VÍDEO] Se você Vende Software, leia este post

Você já se perguntou por que alguns vendedores tem Sucesso e outros NÃO? Pergunto porque conheço muitos Vendedores de Software que não conseguem quantidade com qualidade nas prospecções para manter o funil de vendas saudável. E digo mais… Muitos que conheço e que lotam suas agendas, possuem algo em comum. Você sabe o que é? Eles sabem como montar uma boa estratégia de entrada no prospect… Definem bem como fazer o primeiro contato com o cliente alvo. Sinto isso também quando mostro o esquema de uma estratégia de entrada em um prospect no curso Venda de Continue lendo→

[PROSPECÇÃO] Meu e-mail não foi respondido… E agora?

[PROSPECÇÃO] Meu e-mail não foi respondido… E agora?

Você sabe como montar um e-mail de primeiro contato e ser respondido? Este post pode lhe interessar. Quando escrevi sobre uma proposta de modelo de e-mail no primeiro contato, passei dicas importantes sobre como você pode obter resultados melhores nas prospecções. Enviar e-mails é um dos meios de prospecção que aconselho, mas não pode ser o único. Nada é melhor do que gastar a sola do sapato. Minhas melhores vendas acontecem para empresas que conheço na beira da estrada. Voltando para o e-mail… O maior erro que Continue lendo→

O Difícil Facilitário do Verbo Ouvir

O Difícil Facilitário do Verbo Ouvir

Já faz um tempo que li o texto de Artur da Távola e sempre que encontro a dificuldade de ouvir algo, lembro destas observações. Temos que reconhecer: não somos bons ouvintes. Penso que o reconhecimento do problema, por si só, já é uma grande mudança. — André Luís Um dos maiores problemas de comunicação, tanto a de massas como a interpessoal, é o de como o receptor, ou seja, o outro, ouve o que o emissor, ou seja, a pessoa, falou. Numa mesma cena de telenovela, Continue lendo→