Vagas e Salários

Delegar para crescer

Delegar para crescer

Você que acompanha meu blog, minhas redes sociais e meu canal no YouTube, sabe que eu compartilho diversas dicas, insights e conteúdos que são destinados a ajudar a melhorar as suas vendas e, assim, fazer sua empresa crescer no mercado. Dentre as muitas ações indispensáveis para isso, você como gestor, precisa aprender a delegar as tarefas para sua equipe. Eu sei que isso pode não parecer uma tarefa fácil, porque há muitos gestores que querem estar por dentro de todas as atividades da empresa. Porém, Continue lendo→

Contratando o seu primeiro vendedor

Contratando o seu primeiro vendedor

Você começou como desenvolvedor de software, sua solução é um sucesso e você começou a vendê-la. Essa é uma situação bastante comum no mercado, não é mesmo? E eu vou além: sua empresa está crescendo tanto que chegou o momento de ampliar o seu time e contratar o seu primeiro vendedor de software.  Muitos gestores têm dificuldade em fazer essa contratação, afinal, como saber se o profissional que estou entrevistando se encaixa nos requisitos. Além disso, como saber se você está preparado para montar um Continue lendo→

Como remunerar o vendedor de software?

Como remunerar o vendedor de software?

Um assunto muito importante tanto para quem vai trabalhar como vendedor de software, quanto para quem vai gerir as equipes comerciais é o seguinte: remuneração dos profissionais. Esse tema pode gerar uma ampla discussão, mas, junto a isso, traz uma série de métodos de compensação para as vendas realizadas.  Então, hoje vou falar um pouco sobre a remuneração do vendedor de software. Continue a leitura e acompanhe! Remuneração do vendedor de software: veja qual é o primeiro passo a dar Primeiramente, antes de definir como Continue lendo→

Como iniciar na carreira de vendedor de software

Como iniciar na carreira de vendedor de software

Muita gente que me acompanha, já está inserida no mercado e vem aqui para buscar melhorias nos processos diários. Porém, muitos dos que me procuram estão almejando iniciar na carreira de vendedor de software e, geralmente, não sabem por onde começar. Eu mesmo já passei por isso! Desde 1998 eu trabalho no setor de TI, mas só em 2007 eu me tornei um vendedor. Até então, eu nunca tinha vendido absolutamente nada na vida. Então, para ajudar quem está iniciando sua carreira, preparei este artigo. Continue lendo→

[VÍDEO] Como atuar com vendas em uma empresa de TI?

[VÍDEO] Como atuar com vendas em uma empresa de TI?

[PARTE 1] O que é preciso fazer para atuar na área comercial de uma empresa de software? Neste vídeo eu converso com 3 perfis de profissionais. Primeiro eu passo a minha visão sobre o que um vendedor de mercado, com ou sem experiência em venda de TI, deveria fazer para conseguir uma oportunidade para atuar em uma empresa de software. Depois, dou uma sugestão para você que é gerente comercial ou dono de uma empresa de software e quer ampliar negócios. Se você é um empresário do setor de TI, Continue lendo→

Por que não ficar “Disponível para mercado” no LinkedIn?

Por que não ficar “Disponível para mercado” no LinkedIn?

Uma prática equivocada. Vejo muitos colegas descreverem “Disponível para mercado” no campo Título Profissional do LinkedIn com o objetivo de buscar um emprego. Está errado! Há os que criam um perfil no LinkedIn somente depois que perdem o emprego e ainda deixam seu cadastro sem pelo menos uma boa foto. Imagino o quanto é difícil estar desempregado. Quando o profissional é demitido sem que ele esteja ou seja preparado para suportar o impacto da demissão, é realmente desesperador. A pessoal fica sem rumo e sem saber o Continue lendo→