André Luís

Como identificar o momento ideal para enviar a proposta

Como identificar o momento ideal para enviar a proposta

O processo de venda de software, assim como de outros serviços e produtos, possui algumas fases que são indispensáveis para que a negociação seja um sucesso! Saber quando executar cada uma delas é fundamental para que o seu resultado seja positivo. Elas vão desde o início da prospecção, passando pelas ações de despertar interesse, apresentar proposta, negociar e fazer o fechamento da venda.  Assim, neste artigo, quero compartilhar com você mais informações sobre uma dessas etapas que citei: o envio da proposta de venda. Lendo Continue lendo→

Livros que todo vendedor deveria ler ― Parte 2

Livros que todo vendedor deveria ler ― Parte 2

Aqui em meu blog, gosto de compartilhar diversos conteúdos que ajudem você, vendedor de software a crescer profissionalmente. Trago dicas, insights, ensinamentos e até exemplos do que já aconteceu comigo durante minha trajetória. Tudo isso com o objetivo de auxiliar no seu crescimento.  Para mim, um bom vendedor é aquele que está em constante aprendizado. Então, estudar diariamente é uma excelente forma de construir um caminho para o sucesso. Assim, no artigo de hoje, eu trouxe algumas dicas de livros que todo profissional de vendas Continue lendo→

Networking: como desenvolver?

Networking: como desenvolver?

Um bom vendedor de software, deve ter sempre estratégias certeiras e ferramentas que ajudem suas vendas. Uma delas é ter uma rede de contatos de qualidade. Ter um networking pode fazer toda a diferença na hora de fechar os seus negócios. Pensando nisso, preparei este artigo. Aqui, além de ter informações importantes sobre networking, compartilharei com você algumas dicas de como desenvolver melhor a sua rede de contatos. Continue a leitura e saiba mais! Networking: o que é e qual a sua importância De forma Continue lendo→

Como elaborar um bom contrato de venda de software?

Como elaborar um bom contrato de venda de software?

Você seguiu todas as etapas de venda e fechou o negócio. Agora, chegou um momento muito importante: elaborar um bom contrato de venda de software. Sem ele assinado, como eu costumo dizer nos meus vídeos e textos, você tem apenas 90% da negociação concluída.  Pensando em lhe ajudar com essa etapa de negociação, decidi elaborar este material. Continue a leitura e entenda melhor. A importância da elaboração de um contrato de venda de software Assim como em outras áreas da sociedade, um contrato de venda Continue lendo→

A jornada do vendedor de software

A jornada do vendedor de software

Todo vendedor de software que se preze já conhece ou, pelo menos, já ouviu falar na jornada do cliente (ou customer journey). Ela nada mais é que o caminho percorrido por um consumidor para adquirir um produto ou serviço. E ela engloba desde o primeiro contato com a sua empresa, que pode ser, até mesmo, uma postagem em rede social, até a evolução deste relacionamento, como baixar um e-book. Entender esse processo é fundamental para entender melhor seus clientes e, dessa forma, poder oferecer a Continue lendo→

Como captar clientes para software?

Como captar clientes para software?

Para se desenvolver, prosperar e ter uma maior atividade no mercado, é indispensável que toda empresa saiba como captar clientes com sucesso. Embora possa parecer uma atividade difícil, com as estratégias corretas, é possível que um bom vendedor de software consiga atrair mais visibilidade e, assim, fidelizar seu público.  Pensando nisso, preparei este material para compartilhar com você dicas, estratégias e informações importantes sobre como captar clientes para sua empresa e, assim, vender com eficiência os seus softwares. Continue a leitura e saiba mais! Veja Continue lendo→

Como iniciar na carreira de vendedor de software

Como iniciar na carreira de vendedor de software

Muita gente que me acompanha, já está inserida no mercado e vem aqui para buscar melhorias nos processos diários. Porém, muitos dos que me procuram estão almejando iniciar na carreira de vendedor de software e, geralmente, não sabem por onde começar. Eu mesmo já passei por isso! Desde 1998 eu trabalho no setor de TI, mas só em 2007 eu me tornei um vendedor. Até então, eu nunca tinha vendido absolutamente nada na vida. Então, para ajudar quem está iniciando sua carreira, preparei este artigo. Continue lendo→

Como treinar um vendedor de software?

Como treinar um vendedor de software?

Ter dedicação, conhecimento de mercado e experiência são fatores muito importantes para o sucesso de qualquer profissional ― em qualquer área. Porém, existe outro ponto muito importante que faz uma grande diferença: investir em treinamentos. Um bom vendedor de software precisa ser treinado para estar alinhado com a realidade, valores e, claro, conhecer muito bem as soluções da sua empresa. Por isso, se você que é empresário, gestor ou diretor e está montando ou já tem uma equipe, precisa ter consciência de que investir nesse Continue lendo→

Minha proposta de software não foi respondida, e agora?

Minha proposta de software não foi respondida, e agora?

Você estabeleceu o seu processo de venda, passou por todas as etapas até chegar na hora de apresentar uma proposta de software. Feito isso, é o momento de aguardar a resposta do seu prospect, não é mesmo? Mas o que fazer caso ele pare de responder? Ou, ainda, como fazer as etapas corretamente para que ele lhe dê um retorno?  Por isso, preparei este material, para lhe ajudar em situações como essa. Continue a leitura e saiba mais! Entenda se você enviou a proposta de Continue lendo→

Como vender VALOR e não preço do seu software

Como vender VALOR e não preço do seu software

Um item muito importante para o prospect é saber se uma solução que ele está interessado se encaixa em seu orçamento. Por isso, é essencial precificar de forma assertiva o seu produto e/ou serviço, obviamente. Mas, se você quer ter sucesso ao vender software saiba que existe um item muito mais relevante para o cliente: o valor.  Você pode estar se perguntando, “Como assim, André?”. Veja bem! Preço é a quantidade de dinheiro que uma pessoa irá pagar por certo produto ou serviço. Ele pode Continue lendo→