Como vender software

Vender software pelo LinkedIn: o que NÃO fazer

Vender software pelo LinkedIn: o que NÃO fazer

Vender software pelo LinkedIn é uma alternativa poderosa para quem entende como não subutilizar essa rede social. Não é difícil entender porque ele é considerado tão útil: já que se trata de uma rede social profissional, o LinkedIn permite que o vendedor encontre e faça contato diretamente com a pessoa que é o público alvo na empresa. Essa é uma forma de cortar caminho por todas as etapas que, normalmente, seriam necessárias para chegar até o ponto de contato, o qual é chave para o Continue lendo→

Como vender software para empresas?

Como vender software para empresas?

A pior coisa que pode acontecer para um profissional que é técnico, é assumir a área comercial e não saber por onde começar. Vender software para empresas é algo que está além dos livros… Sim! Porque a tendência é que esse profissional procure os meios mais comuns para vender o seu software. Provavelmente fará como eu fiz assim que saí da área técnica e fui para o comercial. Livros, revistas e vídeos sobre as mais diversas técnicas de vendas B2B. Cada nova leitura uma promessa Continue lendo→

Prospecção de clientes para empresas de software.

Prospecção de clientes para empresas de software.

Acabe com as ligações frias na sua empresa! Se você ainda tem um processo de ligar para uma lista de empresas, seja comprada ou construída a partir de uma estratégia similar, você está no caminho errado. E o pior é que faz tempo que isso mudou. Alguns indícios podem mostrar que o seu processo de prospecção está equivocado. Vou explicar melhor… Você sabe que ter um software ótimo não adianta, se os prospects não fecharem com vocês no final de todo processo. Se isso acontece, quem Continue lendo→

É complexo vender software (PONTO), mas não precisa ser assim.

É complexo vender software (PONTO), mas não precisa ser assim.

Tanto no fluxo do processo comercial quanto nas ações de marketing, vender software não pode ser tratado como algo fácil, mas será que precisa ser assim?   Eu acredito que é possível ter um processo de venda de TI profissional, mesmo que a sua equipe seja pequena. Alguns pontos que coloco neste post podem ser uma realidade na sua empresa e por isso, conto com sua contribuição nos comentários, ok? É complexo vender software (PONTO). Um projeto de software, de qualquer tamanho, representa um investimento alto Continue lendo→

4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.

4 pontos sobre como vender software e ampliar seus resultados.

A pergunta sobre como vender software eu escuto muito de empresários, gestores da área comercial e até de empreendedores que assumiram o setor agora. Se você quiser saber, eu conto qual é o segredo agora mesmo: aprenda a construir e cultivar relacionamentos! Construir relacionamentos, ter jogo de cintura e bons contatos são essenciais para qualquer profissional de vendas. Porém, o mercado de software tem especificidades inerentes ao mundo da tecnologia que requerem habilidades e cuidados especiais de quem pretende se especializar e ser um vendedor de software. Continue lendo→

[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.

[ESTUDO DE CASO] Tenho preconceito em prospectar por telefone.

Tenho recebido e-mails de gestores de empresas de software buscando formas de melhorar o processo de abordagem e sobretudo, como prospectar por telefone sem ser invasivo. Tento responder a todos como se a pessoa que está me escrevendo fosse um colega da minha equipe de vendedores. Alguns eu gosto de guardar a resposta e peço a autorização para compartilhar. O caso abaixo é do colega Renato da CBOX Sistemas e Inovações. Ele é designer e ficou responsável pela área de vendas na empresa. A situação dele não é muito Continue lendo→

[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?

[VÍDEO] Quando passar o preço para o cliente?

Você apresentou seu software e o cliente imediatamente perguntou o preço ou pediu uma proposta. E agora? O que fazer? Muitos vendedores não sabem o que pode acontecer quando se passa o preço sem construir valor e levantar problemas do cliente. Alguns vendedores por achar que devem gerar o negócio de forma mais rápida, acabam atendendo a solicitação do cliente. Pulam etapas da venda de software considerando que estão sendo eficientes. O que acontece, na verdade, é que eles perdem uma oportunidade única de fazer um levantamento Continue lendo→

[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?

[VÍDEO] Quando a oportunidade esfriou… Como fazer follow-up na venda de software?

Quando o assunto é fazer gestão de contas que estão há muito tempo no funil de vendas, é difícil decidir o que fazer se você não tem um bom alinhamento com o prospect. Esta é uma decisão perigosa tanto para os vendedores quanto para os gerentes. Afinal, ninguém quer abandonar uma venda por falta de follow-up. Acontece que não temos tempo a perder e cada minuto que você gasta gerindo uma oportunidade fria, você perde um minuto precioso com um prospect que apresenta uma perspectiva Continue lendo→

7 dicas para melhorar seu followup

7 dicas para melhorar seu followup

Já reparou que os gestores não falam mais em comprar um software para resolver um problema? O que eles falam é em “trocar” a solução atual que não está atendendo por outra. É aí que começa o primeiro grande problema. Quando sua equipe oferece uma solução, os prospects já estão doentes. O quadro piora muito quando o vendedor não conhece a solução e tão pouco sobre negócios. Já reparou que mesmo com boas práticas de vendas B2B (solution selling) e marketing digital, quando chega o Continue lendo→

Como vender um software complexo para segmentos específicos?

Como vender um software complexo para segmentos específicos?

Você conseguiu montar uma agenda com o empresário e se deparou com o seguinte comentário: “O seu software é muito grande para a minha empresa. Não é específico para o meu segmento. Minha empresa é diferente”. O processo de venda inicia na forma com que sua empresa gerar leads de TI e como trabalha a gestão destas listas. A qualidade da informação que entra define o o tamanho do seu esforço em converte este Lead em prospects. Ao converter, você precisa apresentar sua solução. E é aqui que vejo Continue lendo→