Gestão Comercial

Como vender software para um mercado segmentado

Como vender software para um mercado segmentado

Se você quer entender como vender software para um público específico ou mercado segmentado, você está no caminho certo. Neste material, vou compartilhar informações pontuais para que você consiga efetuar a venda desse tipo de software. E, atenção, ele também tem uns insights sobre a venda para um público geral. Vamos lá! A primeira dica que eu quero compartilhar, na verdade, é um convite para você que quer levar a sua empresa para outro nível. Venha fazer uma consultoria comigo! Nessa consultoria, vou trabalhar pessoalmente Continue lendo→

Customer success para clientes de software

Customer success para clientes de software

Existem muitos fatores que fazem uma empresa de software ter sucesso. Dependendo das características de cada negócio, às vezes, o que funciona para uma, não é ideal para a outra. Porém, uma coisa é unanimidade e fundamental em todas as empresas: garantir a satisfação dos clientes e o crescimento deles. É por isso que, hoje, quero falar com você sobre o customer success.  O customer success, como você verá na sequência, ajuda a reter clientes, trazendo resultados excelentes para a empresa de software. Tanto que Continue lendo→

Contratando o seu primeiro vendedor

Contratando o seu primeiro vendedor

Você começou como desenvolvedor de software, sua solução é um sucesso e você começou a vendê-la. Essa é uma situação bastante comum no mercado, não é mesmo? E eu vou além: sua empresa está crescendo tanto que chegou o momento de ampliar o seu time e contratar o seu primeiro vendedor de software.  Muitos gestores têm dificuldade em fazer essa contratação, afinal, como saber se o profissional que estou entrevistando se encaixa nos requisitos. Além disso, como saber se você está preparado para montar um Continue lendo→

Saindo do operacional para o estratégico na software house

Saindo do operacional para o estratégico na software house

Você que é gestor ou dono de uma software house, pode ter começado o seu negócio, praticamente, diante de duas opções: ou você tinha visão de vendas e entendia que este era um cenário excelente para o crescimento de um negócio ou você veio da área técnica, de desenvolvimento e se cresceu bastante a ponto de ter uma empresa. Certo? Bom, mas diante do crescimento do seu negócio e do mercado, é imprescindível que você saia um pouco da área operacional e assuma o controle Continue lendo→

Fechamento das vendas: como fatores externos mundiais podem afetá-las?

Fechamento das vendas: como fatores externos mundiais podem afetá-las?

Não só quando falamos em software, mas de um modo geral, sempre que um algo de escala mundial acontece, acaba por impactar as vendas de todos os setores. Um exemplo muito recente que posso citar aqui e que com certeza está bem fresquinho na sua memória, é a pandemia de Covid-19 que não só impactou as vendas, mas, também, provocou uma grande mudança no comportamento do consumidor.  Inclusive, sobre isso, trago dados da “Consumo e Pandemia: As mudanças de hábitos e padrões de comportamento provocados Continue lendo→

A venda de software e a importância do método

A venda de software e a importância do método

Seguir o processo correto da venda de software é algo fundamental. Pelo menos, é nisso que eu acredito e ensino aos muitos clientes que atendo. Seguir as etapas, sem pular nenhuma, ajuda ― muito ― a concretizar a comercialização da sua solução. Inclusive, no meu curso +ESSENCIAL – Venda de Software eu ensino melhor cada uma dessas etapas. Então, hoje, eu quero compartilhar um pouco com você sobre a importância de se seguir esse método. Continue a leitura e entenda mais sobre o processo de Continue lendo→

Como ter um sistema de prospecção eficiente?

Como ter um sistema de prospecção eficiente?

A prospecção de um cliente é uma etapa muito importante no processo de venda de um software. Inclusive, é algo que falo bastante em meus conteúdos, inclusive em minhas mentorias. Tanto que é um dos módulos do + ESSENCIAL venda de software, o meu curso on-line e feito especialmente para te ajudar a alavancar o seu negócio. Por isso, hoje quero compartilhar um pouco com você como ter um sistema de prospecção eficiente e que traga muitos resultados positivos para a sua empresa. Continue a Continue lendo→

Como remunerar o vendedor de software?

Como remunerar o vendedor de software?

Um assunto muito importante tanto para quem vai trabalhar como vendedor de software, quanto para quem vai gerir as equipes comerciais é o seguinte: remuneração dos profissionais. Esse tema pode gerar uma ampla discussão, mas, junto a isso, traz uma série de métodos de compensação para as vendas realizadas.  Então, hoje vou falar um pouco sobre a remuneração do vendedor de software. Continue a leitura e acompanhe! Remuneração do vendedor de software: veja qual é o primeiro passo a dar Primeiramente, antes de definir como Continue lendo→

Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

Ter conhecimento em técnicas de vendas é essencial para todo vendedor de software que deseja ter sucesso! E eu digo isso não só para aquele profissional que se encontra estagnado, mas, também, para quem quer obter cada vez mais bons resultados.  Pensando nisso, resolvi escrever este material. Nele, compartilharei algumas técnicas de vendas para ajudar você em seus processos comerciais. Continue a leitura e saiba mais! Entenda o que são as técnicas de vendas As técnicas de vendas, nada mais são que estudos bem elaborados Continue lendo→

Como gerenciar um time comercial?

Como gerenciar um time comercial?

A venda de software é algo que está, cada vez mais, em destaque no mercado. Tanto que, de acordo com uma pesquisa do Gartner, do início de 2022, os investimentos globais em software crescerão 5,1% se comparado a 2021, ultrapassando o valor pré-estipulado. Dessa forma, é preciso saber como gerenciar um time comercial para se ter sucesso nos negócios. Em um primeiro momento, essa tarefa pode gerar receio aos gestores, porém, é algo indispensável no dia a dia de uma empresa. Pensando em uma forma Continue lendo→