Gestão Comercial

Diariamente, tanto em minhas redes sociais, grupos de WhatsApp e até mesmo em comentários de meus vídeos, recebo diversas dúvidas sobre vender software. Uma delas, que é bastante frequente, é sobre a diferença entre vender um software geral e um específico.  Primeiramente, se colocarmos em uma balança, um Sistema Integrado de Gestão Empresarial (ERP), por exemplo, que atende a empresas de diversos segmentos pode ser excelente para a abertura de mercado e ter uma atuação mais ampla. Certo?! Porém, do outro lado, pode ocorrer em Continue lendo→

O processo de venda de software, assim como de outros serviços e produtos, possui algumas fases que são indispensáveis para que a negociação seja um sucesso! Saber quando executar cada uma delas é fundamental para que o seu resultado seja positivo. Elas vão desde o início da prospecção, passando pelas ações de despertar interesse, apresentar proposta, negociar e fazer o fechamento da venda.  Assim, neste artigo, quero compartilhar com você mais informações sobre uma dessas etapas que citei: o envio da proposta de venda. Lendo Continue lendo→

Todo vendedor de software que se preze já conhece ou, pelo menos, já ouviu falar na jornada do cliente (ou customer journey). Ela nada mais é que o caminho percorrido por um consumidor para adquirir um produto ou serviço. E ela engloba desde o primeiro contato com a sua empresa, que pode ser, até mesmo, uma postagem em rede social, até a evolução deste relacionamento, como baixar um e-book. Entender esse processo é fundamental para entender melhor seus clientes e, dessa forma, poder oferecer a Continue lendo→

Para se desenvolver, prosperar e ter uma maior atividade no mercado, é indispensável que toda empresa saiba como captar clientes com sucesso. Embora possa parecer uma atividade difícil, com as estratégias corretas, é possível que um bom vendedor de software consiga atrair mais visibilidade e, assim, fidelizar seu público.  Pensando nisso, preparei este material para compartilhar com você dicas, estratégias e informações importantes sobre como captar clientes para sua empresa e, assim, vender com eficiência os seus softwares. Continue a leitura e saiba mais! Veja Continue lendo→