Gestão de Equipes

Como analisar o desempenho da equipe de vendas?

Como analisar o desempenho da equipe de vendas?

Existem alguns detalhes muito importantes para o sucesso comercial de uma empresa de software. Entre eles, fazer a gestão da sua carteira de clientes, treinar o seu time, ter metas e objetivos motivadores. Mas, além disso tudo, para saber se o seu negócio está indo bem, é preciso desenvolver estratégias de avaliação e análise do desempenho da sua equipe de vendas.  Dessa maneira, você, gestor, poderá ter um olhar mais amplo sobre as rotinas, processos, habilidades, dificuldades e demais itens que podem estar interferindo nos Continue lendo→

Gestão da carteira de clientes: como fazer?

Gestão da carteira de clientes: como fazer?

Existem muitas estratégias que são indispensáveis para o sucesso de um vendedor de software. E elas vão além de ações diretas de vendas, como é o caso de uma boa gestão da carteira de clientes. Esta nada mais é que um grupo de empresas ou de pessoas com quem você estabeleceu algum contato comercial. Assim, funciona como um portfólio organizado, com informações para que seja possível identificar dados como necessidades, dores e, inclusive, se eles se encontram ativos. Por meio dessa gestão, é possível que Continue lendo→

Alcançando o sucesso em vendas de software

Alcançando o sucesso em vendas de software

Acredito que muitas pessoas acham que existe uma fórmula mágica para se alcançar o sucesso em vendas de software. Bom, de certo modo, isso não está errado! Mas está longe de ser em um passe de mágica. O que temos são algumas ações e estratégias que se bem executadas, proporcionam ótimos resultados.  Neste artigo, vou compartilhar com você algumas ações que irão ajudar em suas vendas e a se manter dentro das tendências de vendas no mercado de software. Acompanhe! Conceitos que ajudam sua estratégia Continue lendo→

4 etapas para motivar e capacitar sua equipe de vendas

4 etapas para motivar e capacitar sua equipe de vendas

Empresas vivem e morrem de acordo com o sucesso da equipe de vendas. E quando estão falhando, o líder precisa capacitar sua equipe para as vendas do software. E isso vai além de um mecanismo de vendas visível e orientado por dados. Outro fator essencial é um plano personalizado e uma motivação para cada um da equipe de vendas. Dessa forma, o alinhamento do pessoal com os objetivos da empresa será reforçado constantemente. É criada uma responsabilidade para motivar seu time de vendas à seguir Continue lendo→

3 lições de comunicação para a equipe comercial

3 lições de comunicação para a equipe comercial

Antes de tornar a equipe comercial autossuficiente, é preciso motivar os vendedores a trabalharem em conjunto.  Para que a venda de software aconteça, todas as pessoas envolvidas, desde o pré-venda até o assistente comercial, precisam estar em sintonia. E estimular a comunicação interna na empresa e fazer com que isso seja um aprendizado é uma das funções de um gestor de equipe comercial. Da mesma forma, manter contato constante com os clientes atuais e com os clientes em potencial também é se diferenciar no mercado. Continue lendo→

[VÍDEO] O que é preciso fazer para ser um vendedor de software?

[VÍDEO] O que é preciso fazer para ser um vendedor de software?

  Qualquer profissional que se sinta seguro para cumprir estas duas regras, pode ser um vendedor de software.   Em um mundo cada vez mais social e colaborativo, a regra NÚMERO 1 em vendas é: Construir relacionamentos. E quando falo em construir relacionamento, não quero dizer que você precisa ser íntimo do seu prospect. Esse tipo de relacionamento você não vai conseguir ter com todas as pessoas. Uma boa forma de construir relacionamento com seu cliente é ter algo que ele deseje. E pode ser Continue lendo→

11 incríveis palavras para vendedor nenhum esquecer

11 incríveis palavras para vendedor nenhum esquecer

Você já pensou que para ser um vendedor é preciso ter espirito de empreendedor? Todo vendedor é um empreendedor. Quando escrevi sobre os 11 comportamentos do vendedor de software, muitos me escreveram nas comunidades do LinkedIn que o texto mostra que essa afirmativa é verdadeira. Empreendedor é a pessoa que desafia tudo para vender suas ideias, produtos ou serviços para depois receber algo em troca. Empreender é criar opções para melhorar seu próprio desempenho, o da sua equipe e da empresa. Ou seja, deve estar sempre pensando Continue lendo→

Lições de Dicky Fox para um vendedor

Lições de Dicky Fox para um vendedor

Qual o melhor conselho que você recebeu enquanto vendedor? Os melhores podem surgir de qualquer lugar, principalmente de um bom filme. Assistindo novamente alguns dos 10 filmes para profissionais de venda no NETFLIX, escolhi “Jerry Maguire – A grande virada” (Tom Cruise) para comentar. Qualquer pessoa que assistiu o filme sabe que a frase mais famosa é “show me the money”. Além dessa engraçada cena, muitas outras fazem relação direta com o mundo dos negócios. No entanto, o que mais me chamou a atenção, foram Continue lendo→

A importância da experiência na área de vendas

A importância da experiência na área de vendas

“Se eu tivesse de aconselhar esses estudantes hoje, os estimularia a dirigir-se para vendas” disse Neil Rackham no Fórum HSM Negociação e Gestão Estratégica de Vendas de setembro do ano passado. Como gosto bastante dessa comparação entre o perfil do vendedor do passado e o atual, achei muito interessante destacar esse texto aqui no blog. Espero que goste. — André Luís Há dez anos eu lecionava em uma escola de administração líder nos Estados Unidos. Os 110 estudantes de MBA de meu curso compunham um dos Continue lendo→