Técnicas de Prospecção

Captação de leads na venda de software

Captação de leads na venda de software

Quando eu comecei a vender software, lá em 2007, acreditava que o caminho para ter sucesso comercial era mostrar todo o meu software. Eu levava quase 2h para mostrar toda a minha solução. Porém, ao longo do tempo, entendi que existiam formas muito mais eficientes. Uma delas é contar com estratégias de Marketing Digital. E dentro dela, uma ação importante é a captação de leads.  Essa etapa da jornada de vendas é muito importante para a obtenção de resultados positivos para seu vendedores. Por isso, Continue lendo→

SDR na venda de software

SDR na venda de software

Existem várias maneiras de fazer a prospecção de clientes para a sua empresa de software. Ela pode ser feita por telefone, por e-mail, pelas redes sociais e, claro, presencialmente. A melhor maneira de fazer isso, deve ser definida na sua estratégia de vendas, é claro. Isso deve ser feito por um profissional de vendas, chamado de Sales Development Representative, ou SDR. Um SDR é item indispensável para o sucesso comercial da sua empresa de software. E, também, deve ser um especialista em vendas. Por isso, Continue lendo→

Prospecção nas redes sociais

Prospecção nas redes sociais

Se tem algo que, nos últimos, invadiu o nosso dia a dia são as redes sociais. Tanto que elas se tornaram ferramentas de vários negócios, inclusive, de vendas. Para você ter uma ideia, mais de 80% dos varejistas utilizam as redes sociais para suas vendas. É o que diz a pesquisa da IDC e Infobip, que também diz que as plataformas digitais já são responsáveis por até 54% da receita dos varejistas no Brasil. Trago esses números porque se para o mercado varejista as redes Continue lendo→

Erros na hora de vender software

Erros na hora de vender software

Vender software pode até parecer uma tarefa fácil, não é mesmo? Afinal, é só sair oferecendo a solução para os prospects… Se você acredita nisso, eis o seu primeiro erro. Existem várias atitudes que são equivocadas na venda de software e começar a oferecer seu serviço ou produto para o mercado sem ter uma estratégia é um deles, como citei no exemplo.  Neste artigo, falarei sobre os erros na hora de vender software e também compartilharei alguns insights sobre como evitá-los. Bom, a primeira dica Continue lendo→

Como ter um sistema de prospecção eficiente?

Como ter um sistema de prospecção eficiente?

A prospecção de um cliente é uma etapa muito importante no processo de venda de um software. Inclusive, é algo que falo bastante em meus conteúdos, inclusive em minhas mentorias. Tanto que é um dos módulos do + ESSENCIAL venda de software, o meu curso on-line e feito especialmente para te ajudar a alavancar o seu negócio. Por isso, hoje quero compartilhar um pouco com você como ter um sistema de prospecção eficiente e que traga muitos resultados positivos para a sua empresa. Continue a Continue lendo→

Networking: como desenvolver?

Networking: como desenvolver?

Um bom vendedor de software, deve ter sempre estratégias certeiras e ferramentas que ajudem suas vendas. Uma delas é ter uma rede de contatos de qualidade. Ter um networking pode fazer toda a diferença na hora de fechar os seus negócios. Pensando nisso, preparei este artigo. Aqui, além de ter informações importantes sobre networking, compartilharei com você algumas dicas de como desenvolver melhor a sua rede de contatos. Continue a leitura e saiba mais! Networking: o que é e qual a sua importância De forma Continue lendo→

3 dicas para vender software usando vídeos

3 dicas para vender software usando vídeos

Vender software usando vídeos como parte da sua estratégia comercial pode fazer você se destacar. Usar vídeos pode acelerar o seu ciclo de vendas por atrair pessoas que se identificam com o que estão vendo e ouvindo. Estou certo que assim como você, seus prospects recebem muitos e-mails e ligações todos os dias. Fica difícil se destacar em meio a este bombardeio de ofertas e obter uma resposta. É mais complexo do que se imagina, mas 3 cuidados você precisa ter. O que pode ser Continue lendo→

6 sites (além do LinkedIn) para fazer prospecção

6 sites (além do LinkedIn) para fazer prospecção

A prospecção é a fase em que vendedores de software mais possuem carência de material de apoio. Se você trabalha na área comercial de uma empresa de TI, sabe a importância da prospecção. E, embora não possa evitá-la, certamente é possível simplificar esse processo complexo. Na verdade, se alguém fizesse uma lista das “fontes mais comuns de leads”, o LinkedIn seria indiscutivelmente o número 1 da lista. E isso é compreensível. Já que ele é cheio de informações sobre empresas e pessoas ligadas a essas Continue lendo→

7 dicas para vender software pelo Facebook

7 dicas para vender software pelo Facebook

O desafio é fazer com que vendedores façam muito mais do que simplesmente curtir e compartilhar publicações. Leia sobre como vender software pelo Facebook. Como muitos profissionais já sabem, o Facebook é muito mais do que uma rede social. É uma plataforma otimizada para implementar estratégias de marketing e vendas. Dito isso, como você pode tirar proveito disso para impulsionar seus negócios? No post de hoje, vou compartilhar com você 7 dicas para aumentar suas vendas com o Facebook. Primeiramente, vamos passar por cima de Continue lendo→

O que fazer quando a empresa acabou de investir em outro setor?

O que fazer quando a empresa acabou de investir em outro setor?

  Se você atua na área de vendas, tenho certeza que já passou por essa situação: Quando estamos prospectando novos clientes, o diretor ou CEO afirma que a empresa não tem condições para fazer um investimento em software no momento. E o argumento mais comum é que a empresa acabou de fazer melhorias em outro setor da empresa e não está disposta gastar novamente tão cedo. É importante entender que isso não quer dizer que o cliente não aprovou a sua solução ou que não Continue lendo→