Aqui em meu blog, gosto de compartilhar diversos conteúdos que ajudem você, vendedor de software a crescer profissionalmente. Trago dicas, insights, ensinamentos e até exemplos do que já aconteceu comigo durante minha trajetória. Tudo isso com o objetivo de auxiliar no seu crescimento.
Para mim, um bom vendedor é aquele que está em constante aprendizado. Então, estudar diariamente é uma excelente forma de construir um caminho para o sucesso. Assim, no artigo de hoje, eu trouxe algumas dicas de livros que todo profissional de vendas precisa ler. Continue e saiba mais!
A importância da leitura para o vendedor de software
Não só para quem trabalha como vendedor, mas para todos em geral, a leitura é muito importante para o desenvolvimento pessoal e profissional de qualquer um. Além disso, esse hábito traz conhecimento teórico.
Um bom vendedor aprende tanto na prática quanto na teoria. Isso porque a experiência pode ser melhorada com alguns insight e ideias que bons livros podem proporcionar. Além disso, quem deseja ser um bom profissional de vendas, deve sempre se manter atualizado e acompanhar as mudanças do mercado e, por meio da leitura, isso é possível.
Os livros são ótimos aliados para um vendedor de software. São jeitos que os autores encontram de compartilhar ideias, histórias de vida ― sucessos e fracassos ―, dicas e muito mais. São fontes de conhecimento e contribuem para soluções de desafios do dia a dia.
5 livros que todo vendedor de software deveria ler
Agora que você viu a importância de ler, está na hora de compartilhar 5 livros que todo vendedor deveria ler. Veja na sequência.
1. Como Fazer Amigos e Influenciar Pessoas (Dale Carnegie)
André, por que você está indicando um livro que não é especificamente de vendas? Bom, ao meu ver, entender o comportamento humano é uma habilidade que o vendedor precisa desenvolver. Isso permite que você se relacione melhor e entenda seus prospects e clientes. Além do mais, poderá construir um relacionamento, compreendendo as dores, necessidades e dúvidas do seu networking.
Por esse motivo, eu indico a leitura desse best seller escrito por Dale Carnegie. Como fazer amigos e influenciar pessoas ensina técnicas que ajudam o vendedor a olhar as situações com os olhos do seu prospect. Além disso, traz dicas e ensinamentos de como praticar empatia e conquistar a confiança das pessoas.
2. A bíblia de vendas (Jeffrey Gitomer)
Esse é um dos clássicos sobre vendas! Serve, até mesmo, como um mentor experiente que compartilha conselhos com quem está começando a ser vendedor. O autor traz suas experiências e dá dicas e truques veteranos ― com ponto de vista e afirmações categóricas. Traz um conteúdo extremamente útil para que os vendedores resolvam problemas específicos, tenham inspiração e traz exercícios para o autodesenvolvimento.
É um livro altamente motivador, com um tom envolvente, otimista e desafiador. Dessa forma, serve como uma mola propulsora para que o profissional não desanime. É tão importante a sua leitura que foi listado pelo Programa Dale Carnegie Sales Advantage como um dos dez livros de vendas que todo vendedor deve ler e possuir.
3. A Arte da Guerra (Sun Tzu)
Para se ter sucesso como vendedor, é preciso ter estratégias, certo? Por isso, todo profissional de vendas precisa ler A arte da Guerra, esse tratado escrito há mais de 2.500 anos. É considerado uma espécie de bíblia da estratégia e é bastante utilizado não só para a área comercial, mas em todo o mundo dos negócios.
Ele traz estratégias do general chinês Sun Tzu que ajudam a compreender a natureza humana, além dos campos de batalha. E as suas lições colaboram em nossas lutas cotidianas, sejam elas internas ou externas, pessoais ou profissionais. Vale muito a pena ler esse livro!
4. Os 25 hábitos em vendas dos mais bem-sucedidos vendedores (Stephan Schiffman)
Esse livro é para você que se pergunta por que alguns vendedores são mais bem-sucedidos que outros. Inclusive, ele te ajudará a alcançar melhores resultados, trazendo comportamentos de alguns top perfomers ― e você pode replicá-los!
É um livro que sugere que você pergunte às pessoas o que elas fazem e as ajude a fazer melhor, com a sua solução. É isso que você, vendedor de software faz na prática, não é mesmo?! Mas, com este livro, você poderá aprender como aumentar sua motivação por meio de bons hábitos. A obra também ensina a converter leads em clientes, mostra jeitos de se dominar a apresentação e muito mais.
Cada uma das 25 dicas recebe um capítulo com um conselho, um exemplo e termina de um jeito que você fica pronto para colocar a dica em prática. Além disso, é importante mencionar que o autor, que trabalhou em empresas como Motorola, IBM e AT&T, compartilha grandes ensinamentos em uma linguagem muito acessível e prática!
5. A máquina definitiva de vendas (Chet Holmes)
Para se destacar e ser um vendedor de sucesso, você precisa conhecer diversas técnicas. E é isso que Chet Holmes defende em sua obra. O livro traz 12 estratégias-chave desenvolvidas pelo autor durante seus 20 anos de experiência como consultor e CEO. Para ele, é muito importante que o profissional de vendas conheça bem essas técnicas (que são comprovadas) e as utilize com inteligência em seu cotidiano.
Ele compartilha que se forem aplicadas com disciplina e determinação, as estratégias permitirão que você se transforme ― ou sua empresa ― em uma máquina de vendas. Aliás, o autor defende que o trabalho de vendedor é sobre inteligência e não apenas esforço.
Este livro serve como um guia para quem quer dar um grande impulso na carreira e apresenta um sistema abrangente para iniciar um negócio, trazendo, também, diversos aspectos sobre gestão de tempo, processo de vendas, treinamento, monitoramento e, até, relacionamento com o cliente.
Gostou das dicas que eu compartilhei com você? Todas são excelentes leituras que irão contribuir para o seu sucesso como vendedor, tenho certeza! Inclusive, se você já leu alguma dessas obras ou quer ainda mais dicas, acesse a parte 1 deste artigo: 24 livros que todos os vendedores de software deveriam ler.
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