André Luís

Vendedores de software devem ser empreendedores de si mesmos. E empreendedores sabem que a leitura é extremamente importante para seu desenvolvimento pessoal e profissional. Os livros são meios para compartilhar ideias ou histórias de sucesso e fracassos de vendedores de software. Assim, eles são uma fonte inestimável de conhecimento e nos ajudam com soluções para nossos problemas. Além de motivar a alcançar maiores alturas, a leitura também pode orientar sobre os possíveis riscos na jornada profissional. Quem esteve no caminho antes, aprendeu as lições da Continue lendo→

Do pré-venda até a implantação, cada um tem a sua função na venda de software. Quando atuamos com venda de software em grandes empresas, é comum que hajam muitas pessoas envolvidas em todo o projeto. Para que a experiência do cliente seja positiva, essa transição do cliente entre as áreas deve ser muito suave. Apesar das dificuldades de inerentes de cada função, é necessário blindar a área comercial de empresas de TI. Afinal, o vendedor deve vender, e não prestar suporte. Neste cenário, o conflito Continue lendo→

Um grande problema que vendedores de software enfrentam é parecer que estão querendo forçar a venda para o prospect. É preciso entregar soluções apropriadas para problema complexos e específicos. Por isso que a nossa tarefa é um pouco diferente das demais. Penso que esse problema acontece quando tentamos oferecer uma solução comum para problemas complexos ou o contrário. Assim, como em outros setores, foi  criando-se um descrédito em torno da nossa profissão. O que sei é que vendedores de software mal treinados agem em seu próprio Continue lendo→