Como vender software

Quando a empresa não quer trocar de software

Quando a empresa não quer trocar de software

Um bom vendedor deve ter várias habilidades, entre elas destaco uma muito importante: saber lidar com as objeções dos prospects. Trazendo para a nossa realidade, seria como o profissional deve agir quando um possível cliente não quer fazer a troca de software.  Esse assunto é indispensável para o sucesso de qualquer estratégia comercial e desenvolver algumas habilidades na sua equipe poderá fazer a diferença no resultado final das suas vendas. Então, por isso, preparei este artigo. Continue a leitura e saiba mais! Objeção de vendas: Continue lendo→

Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

Técnicas de vendas que todo vendedor deve conhecer

Ter conhecimento em técnicas de vendas é essencial para todo vendedor de software que deseja ter sucesso! E eu digo isso não só para aquele profissional que se encontra estagnado, mas, também, para quem quer obter cada vez mais bons resultados.  Pensando nisso, resolvi escrever este material. Nele, compartilharei algumas técnicas de vendas para ajudar você em seus processos comerciais. Continue a leitura e saiba mais! Entenda o que são as técnicas de vendas As técnicas de vendas, nada mais são que estudos bem elaborados Continue lendo→

Como gerenciar um time comercial?

Como gerenciar um time comercial?

A venda de software é algo que está, cada vez mais, em destaque no mercado. Tanto que, de acordo com uma pesquisa do Gartner, do início de 2022, os investimentos globais em software crescerão 5,1% se comparado a 2021, ultrapassando o valor pré-estipulado. Dessa forma, é preciso saber como gerenciar um time comercial para se ter sucesso nos negócios. Em um primeiro momento, essa tarefa pode gerar receio aos gestores, porém, é algo indispensável no dia a dia de uma empresa. Pensando em uma forma Continue lendo→

Vendendo software específico vs geral

Vendendo software específico vs geral

Diariamente, tanto em minhas redes sociais, grupos de WhatsApp e até mesmo em comentários de meus vídeos, recebo diversas dúvidas sobre vender software. Uma delas, que é bastante frequente, é sobre a diferença entre vender um software geral e um específico.  Primeiramente, se colocarmos em uma balança, um Sistema Integrado de Gestão Empresarial (ERP), por exemplo, que atende a empresas de diversos segmentos pode ser excelente para a abertura de mercado e ter uma atuação mais ampla. Certo?! Porém, do outro lado, pode ocorrer em Continue lendo→

Como a engenharia de vendas pode elevar seus resultados

Como a engenharia de vendas pode elevar seus resultados

Antes de falar sobre engenharia de vendas, quero trazer uma informação importante! Você já deve ter percebido que quanto mais o tempo passa, mais ferramentas e soluções inovadoras surgem. Isso faz com que, cada vez mais, haja a necessidade de um vendedor de software com habilidades diferenciadas.  E sabe por que isso acontece? Porque o perfil do consumidor está mudando! Atualmente, muitos compradores já chegam nas empresas com informações sobre elas, seus produtos e até mesmo seus concorrentes. Devido a isso, o mercado conta com Continue lendo→

Como identificar o momento ideal para enviar a proposta

Como identificar o momento ideal para enviar a proposta

O processo de venda de software, assim como de outros serviços e produtos, possui algumas fases que são indispensáveis para que a negociação seja um sucesso! Saber quando executar cada uma delas é fundamental para que o seu resultado seja positivo. Elas vão desde o início da prospecção, passando pelas ações de despertar interesse, apresentar proposta, negociar e fazer o fechamento da venda.  Assim, neste artigo, quero compartilhar com você mais informações sobre uma dessas etapas que citei: o envio da proposta de venda. Lendo Continue lendo→

Livros que todo vendedor deveria ler ― Parte 2

Livros que todo vendedor deveria ler ― Parte 2

Aqui em meu blog, gosto de compartilhar diversos conteúdos que ajudem você, vendedor de software a crescer profissionalmente. Trago dicas, insights, ensinamentos e até exemplos do que já aconteceu comigo durante minha trajetória. Tudo isso com o objetivo de auxiliar no seu crescimento.  Para mim, um bom vendedor é aquele que está em constante aprendizado. Então, estudar diariamente é uma excelente forma de construir um caminho para o sucesso. Assim, no artigo de hoje, eu trouxe algumas dicas de livros que todo profissional de vendas Continue lendo→

A jornada do vendedor de software

A jornada do vendedor de software

Todo vendedor de software que se preze já conhece ou, pelo menos, já ouviu falar na jornada do cliente (ou customer journey). Ela nada mais é que o caminho percorrido por um consumidor para adquirir um produto ou serviço. E ela engloba desde o primeiro contato com a sua empresa, que pode ser, até mesmo, uma postagem em rede social, até a evolução deste relacionamento, como baixar um e-book. Entender esse processo é fundamental para entender melhor seus clientes e, dessa forma, poder oferecer a Continue lendo→

Como captar clientes para software?

Como captar clientes para software?

Para se desenvolver, prosperar e ter uma maior atividade no mercado, é indispensável que toda empresa saiba como captar clientes com sucesso. Embora possa parecer uma atividade difícil, com as estratégias corretas, é possível que um bom vendedor de software consiga atrair mais visibilidade e, assim, fidelizar seu público.  Pensando nisso, preparei este material para compartilhar com você dicas, estratégias e informações importantes sobre como captar clientes para sua empresa e, assim, vender com eficiência os seus softwares. Continue a leitura e saiba mais! Veja Continue lendo→

Como treinar um vendedor de software?

Como treinar um vendedor de software?

Ter dedicação, conhecimento de mercado e experiência são fatores muito importantes para o sucesso de qualquer profissional ― em qualquer área. Porém, existe outro ponto muito importante que faz uma grande diferença: investir em treinamentos. Um bom vendedor de software precisa ser treinado para estar alinhado com a realidade, valores e, claro, conhecer muito bem as soluções da sua empresa. Por isso, se você que é empresário, gestor ou diretor e está montando ou já tem uma equipe, precisa ter consciência de que investir nesse Continue lendo→