Como vender software

O comportamento de compra mudou muito por causa das redes sociais. Mesmo na área de TI, cada vez mais os consumidores começam a jornada de compra online. Essa mudança na forma como os consumidores tomam decisões de compra tornou o marketing digital e as redes sociais imprescindíveis para os negócios. Então qualquer empresa que quer competir no mercado moderno, independentemente do tamanho ou indústria precisa dele. Contudo, ainda sou procurado por pessoas as quais me dizem que as redes sociais não geram resultado em vendas. Continue lendo→

Vendedores de software devem ser empreendedores de si mesmos. E empreendedores sabem que a leitura é extremamente importante para seu desenvolvimento pessoal e profissional. Os livros são meios para compartilhar ideias ou histórias de sucesso e fracassos de vendedores de software. Assim, eles são uma fonte inestimável de conhecimento e nos ajudam com soluções para nossos problemas. Além de motivar a alcançar maiores alturas, a leitura também pode orientar sobre os possíveis riscos na jornada profissional. Quem esteve no caminho antes, aprendeu as lições da Continue lendo→

Do pré-venda até a implantação, cada um tem a sua função na venda de software. Quando atuamos com venda de software em grandes empresas, é comum que hajam muitas pessoas envolvidas em todo o projeto. Para que a experiência do cliente seja positiva, essa transição do cliente entre as áreas deve ser muito suave. Apesar das dificuldades de inerentes de cada função, é necessário blindar a área comercial de empresas de TI. Afinal, o vendedor deve vender, e não prestar suporte. Neste cenário, o conflito Continue lendo→

Um grande problema que vendedores de software enfrentam é parecer que estão querendo forçar a venda para o prospect. É preciso entregar soluções apropriadas para problema complexos e específicos. Por isso que a nossa tarefa é um pouco diferente das demais. Penso que esse problema acontece quando tentamos oferecer uma solução comum para problemas complexos ou o contrário. Assim, como em outros setores, foi  criando-se um descrédito em torno da nossa profissão. O que sei é que vendedores de software mal treinados agem em seu próprio Continue lendo→