Gestão Comercial

As responsabilidades colocadas em gestores comerciais de TI estão mudando.   Em meio novas tecnologias, digitalização e volumes de dados crescendo, os desafios para os gestores de empresas de TI são variados. Já se foram os dias de simplesmente “tocar o negócio”. Atualmente, deve-se oferecer valor comercial e estimular a inovação. Apesar das dificuldades para a empresa, mudanças devem ser vistas como oportunidade. Com o crescente papel da tecnologia nos negócios, é preciso oferecer mais valor do que nunca, reconhecendo e se adaptando a esses Continue lendo→

A gestão comercial em empresas de TI não é algo simples. Seguindo alguns passos podemos perceber que também não é complicado. Já estamos na ”reta final” de julho. Você já bateu a meta do ano? Está pelo menos com 45% da meta alcançada? Se você não tem essa resposta, pode ser um forte indício de que as coisas não vão bem. O que pode ajudar muito na gestão comercial é antecipar o não batimento das metas. Para ajudar seu time a alcançar metas e apoiá-lo Continue lendo→

Quando escrevi sobre os comportamentos do vendedor de software eu me preocupei em direcionar o texto para o “eu” vendedor, ou seja, para a pessoa de vendas especificamente. Acontece que venda não depende somente da pessoa, mas sim da equipe de vendas como um todo. Quando estamos a frente da área comercial, ter um planejamento é tão importante quanto divulgá-lo para toda equipe. Eu confesso que é difícil, mas é como o texto abaixo diz, “se com um planejamento de vendas é difícil conquistar clientes, imagine sem Continue lendo→