Como vender software

Você estabeleceu o seu processo de venda, passou por todas as etapas até chegar na hora de apresentar uma proposta de software. Feito isso, é o momento de aguardar a resposta do seu prospect, não é mesmo? Mas o que fazer caso ele pare de responder? Ou, ainda, como fazer as etapas corretamente para que ele lhe dê um retorno?  Por isso, preparei este material, para lhe ajudar em situações como essa. Continue a leitura e saiba mais! Entenda se você enviou a proposta de Continue lendo→

Um item muito importante para o prospect é saber se uma solução que ele está interessado se encaixa em seu orçamento. Por isso, é essencial precificar de forma assertiva o seu produto e/ou serviço, obviamente. Mas, se você quer ter sucesso ao vender software saiba que existe um item muito mais relevante para o cliente: o valor.  Você pode estar se perguntando, “Como assim, André?”. Veja bem! Preço é a quantidade de dinheiro que uma pessoa irá pagar por certo produto ou serviço. Ele pode Continue lendo→

Na hora de vender software, muitos profissionais de vendas podem ter dúvida sobre qual o melhor canal para divulgar sua solução e, assim, fechar negócio com os seus prospects. Bom, já respondendo à pergunta do título deste artigo: depende! Há vários fatores que fazem com que um canal seja bom ― ou não ― para vender.  Como vou mostrar para você neste conteúdo, antes de verificar e definir quais as plataformas de divulgação, é preciso ter atenção a outros detalhes, como o marketing digital. Continue Continue lendo→

Existem muitas características que um vendedor precisa ter para conseguir se destacar e ter resultados positivos de suas negociações. Ele precisa ter conhecimento técnico da solução, bem como entender o processo de vendas. Dentro desse processo, algo muito importante é ter um script de vendas para software. Neste material eu vou falar um pouquinho sobre esse documento. Também, vou te ensinar a montar um script de vendas para software que ajudará no sucesso dos seus negócios. Continue a leitura e saiba mais! Afinal, o que é Continue lendo→

Se você leu a pergunta do título deste artigo e respondeu “vender”, saiba que está um pouco equivocado. Ora, de fato um vendedor de software vende, mas ele faz muito mais que isso. Entre outros requisitos, um bom profissional deve saber encantar e criar relacionamentos com os clientes. Além disso, deve saber informações técnicas sobre aquilo que está ofertando. Bom, para explicar melhor o que esse profissional faz, elaborei este material. Aqui você verá que ele precisa ter mais qualificações do que apenas saber vender. Continue lendo→

A apresentação do software é uma fase do processo de vendas muito importante para o sucesso da sua negociação. Mas ela não pode ser feita de qualquer jeito. É preciso demonstrar profissionalismo nesta etapa. Para te ajudar a criar a sua, resolvi elaborar este artigo. Continue a leitura e saiba mais! Confira a importância da apresentação do software Como o nome diz, a apresentação do software é um método pelo o qual você irá mostrar ao seu prospect os diferenciais da sua empresa. O ideal Continue lendo→

prospectando. Porém, nem sempre este é quem está por dentro de como o sistema atual ou área de TI funcionam. Por isso, no artigo de hoje, quero compartilhar com você algumas táticas de como chegar ao decisor na venda de software. Continue a leitura e saiba mais! Decisor na venda de software: como identificar? Uma das táticas que eu uso para identificar e chegar até a pessoa que, de fato, tem papel decisivo na venda é a seguinte. Se eu tenho uma reunião marcada, um Continue lendo→

Se você chegou até aqui é porque deve estar querendo conquistar mais mercado ou iniciar no setor de venda de software. Bom, primeiramente, algo que eu costumo dizer e que é muito importante compartilhar com você é que o vendedor dessa área faz muito mais do que uma venda: ele é um construtor de relacionamentos. Por isso, é preciso ter definido alguns quesitos antes de iniciar as vendas.  Neste artigo, compartilho com você as informações indispensáveis para você que quer entender como funciona, na prática, Continue lendo→

Responder essa pergunta dependerá muito das funcionalidades da sua solução, para que ela serve, qual o seu objetivo de faturamento entre outros fatores. Para falar um pouco mais sobre esse assunto, preparei este artigo. Continue a leitura e saiba mais! Vender ou alugar softwares: quais as vantagens e desvantagens? Tanto vender como alugar softwares pode ser um excelente negócio. Vou começar falando da locação de soluções, que pode oferecer vantagens como ter a garantia de receber o pagamento periodicamente, indiferente de manutenções. Ou seja, mesmo Continue lendo→